Демпинг: что это, цели, последствия, как ему противостоять

Знания о демпинге, его признаках и методах противодействия необходимы для защиты бизнеса от недобросовестной конкуренции, сохранения прибыльности и стабильности на рынке. Эффективные контрмеры помогают сохранить справедливую конкуренцию и стабильность.

Что такое демпинг

Демпинг — это когда продавец (или компания) намеренно занижает цены на свои товары или услуги ниже рыночных, а иногда даже ниже себестоимости. Представьте себе, что вы печете пирожки на ярмарке, и чтобы привлечь больше покупателей, начинаете продавать их почти даром, даже себе в убыток. Вот это и есть демпинг — способ завлечь клиентов низкой ценой, даже если это временно невыгодно.

В чем заключаются цели демпинга 

Зачем это нужно? Тут несколько причин. Во-первых, чтобы быстро избавиться от залежавшегося товара. Во-вторых, чтобы вытеснить конкурентов с рынка. В-третьих, чтобы закрепиться на новом рынке, пусть даже с минимальной прибылью. В-четвертых, просто для привлечения внимания к бренду. 

Но у демпинга есть и обратная сторона. Если он становится постоянным, это вредит всему рынку. Другие компании не могут конкурировать по такой низкой цене и вынуждены уходить с рынка. В итоге выживает только тот, кто демпинговал, но и он со временем столкнется с проблемами: либо придется поднимать цены, рискуя потерять клиентов, либо работать в убыток, что долго не протянет. 

Для успешного предпринимательства есть сервисы для бизнеса на сайте Рег.ру.

Отличительные особенности демпинга

Демпинг — это агрессивный метод завоевания рынка, который часто наносит ущерб экономикам других стран, если речь идет о международной торговле. Это как экономическая война, в которой проигравшими оказываются местные производители и, в конечном итоге, потребители. Демпинговые цены обычно значительно ниже рыночных в стране-импортере и не соответствуют нормальной конкуренции. Цель — быстро увеличить долю рынка, даже если это означает временные убытки.

Существуют разные варианты демпинга. Один из них — снижение качества используемых материалов или предоставляемых услуг ради уменьшения затрат. Например, вместо качественных запчастей для ремонта автомобилей используются дешевые аналоги, или при пошиве одежды применяется низкокачественная ткань. Это позволяет снизить цену, но итоговый продукт или услуга становятся менее надежными и долговечными.

Другой вариант — демпинг за счет финансовых резервов. Компания может продавать товары или услуги в убыток себе, рассчитывая вытеснить других игроков с рынка. Например, фитнес-центр снижает цены на абонементы до минимального уровня, привлекая больше клиентов и создавая трудности для конкурентов.

Также практикуются другие формы демпинга, такие как:

• зарплатный: снижение зарплат сотрудникам или замена квалифицированных специалистов на менее дорогих работников;
• налоговый: уклонение от уплаты налогов путем выплаты зарплат «в конвертах»;
• социальный: пренебрежение социальными обязательствами перед сотрудниками, например, отказ в отпусках или увольнение беременных женщин;
• экологический: экономия на утилизации отходов путем их незаконного сброса в окружающую среду.

В конечном итоге демпинг негативно отражается на потребителях, которые получают некачественные товары или услуги, и на работниках, лишенных возможности профессионального развития и достойной оплаты труда. Конкуренция на рынке становится нечестной, что приводит к ухудшению общего качества продукции и услуг.

Что такое псевдодемпинг 

Псевдодемпинг — это обманчивый маркетинговый прием, при котором продавец создает видимость снижения цен, чтобы привлечь покупателей, но в итоге не предлагает реальной выгоды. Такая тактика может повысить продажи в краткосрочной перспективе, но вредит репутации.

Суть псевдодемпинга заключается в различных манипуляциях. Например, товар продается по привлекательной цене, но без необходимых комплектующих, которые придется докупать отдельно, в итоге переплачивая. Другой вариант — уменьшение фасовки товара при сохранении старой цены, что незаметно для потребителя. К примеру, вместо стандартных 1,5 кг товара предлагают 1 кг по сниженной цене, но в пересчете на килограмм стоимость оказывается выше. 

Технологии демпинга 

Демпинг, или искусственное занижение стоимости, подразделяется на два основных вида: стоимостный и ценовой. Стоимостный демпинг предполагает реализацию продукции ниже себестоимости, что требует тщательного анализа рисков. Ценовой демпинг, часто используемый при экспорте, предполагает продажу продукции выше себестоимости, но ниже цен на местном рынке другой страны.

По формам и технологиям работы демпинг может быть:

• постоянный (продажа по себестоимости для привлечения клиентов);
• преднамеренный (снижение цен для переманивания клиентов и ослабления конкурентов);
• взаимный (между государствами);
• обратный (более низкие цены на внутреннем рынке по сравнению с экспортными ценами для поддержки экономики);
• спорадический (демпинговые цены только во время акций).

 

К чему приводит демпинг

Это спорное экономическое явление с существенными минусами для бизнеса, такими как снижение качества продукции, отсутствие возможностей для развития и инвестиций, а также ухудшение условий труда.

С точки зрения производителей, демпинг может быть полезен для продвижения новых товаров, не требует дополнительных инвестиций и увеличивает клиентскую базу. Однако он представляет опасность для рынка, поскольку может негативно повлиять на всю нишу в долгосрочной перспективе. В целом, общество склонно воспринимать демпинг как скорее отрицательное явление, чем положительное.

Антидемпинговые меры

В России цены на товары обычно устанавливаются продавцами свободно, за исключением регулируемых цен естественных монополий и социально значимых товаров. Государственное регулирование цен также затрагивает внешнюю торговлю, госзакупки и защиту малого бизнеса:

1. Федеральный закон № 165-ФЗ регулирует специальные защитные, антидемпинговые и компенсационные меры в отношении импорта, определяя понятие демпинга и устанавливая порядок расчета антидемпинговых пошлин для защиты от внешнего демпинга, который может нанести ущерб отечественной экономике.

2. В сфере госзакупок, закон о контрактной системе предусматривает защиту от недобросовестной конкуренции, обязывая победителей тендеров, значительно снизивших цену, предоставлять повышенные гарантии или подтверждать свою добросовестность.

3. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) следит за тем, чтобы цены не были монопольно высокими или низкими, в соответствии с законом «О защите конкуренции».

4. Закон «О защите прав потребителей» обеспечивает защиту от мошенничества и некачественных товаров, обязывая предпринимателей предоставлять полную информацию о цене и характеристиках товара.

Как противостоять демпингу

Демпинг, особенно опасный для малого бизнеса, предполагает умышленное занижение цен конкурентами с целью вытеснения других игроков с рынка. Существует несколько стратегий противодействия демпингу.

Возможны переговоры с демпингующим конкурентом для поиска взаимовыгодных условий сотрудничества вместо ценовой войны. Еще один вариант — создание комплексных предложений, объединяющих подешевевший товар с другими услугами или товарами, имеющими стабильную цену. В случае серьезной угрозы убытков целесообразно переориентироваться на другую клиентскую нишу, расширив ассортимент товаров более высокого качества и улучшив сервис.

Если действия конкурентов нарушают закон, можно обратиться в суд. Демпингу можно противостоять, если наладить коммуникацию со своей аудиторией, донести до потенциальных покупателей ценность именно вашего продукта. Важно делать упор на уникальные торговые предложения (УТП), подчеркивая качество, комплектацию и сервис, донося ценность продукта через различные каналы коммуникации. Крупные компании, в отличие от малого бизнеса, обладают ресурсами для легального снижения цен, экономя на объемах закупок и оптимизации процессов.

Ирина Рудевич