Сложно представить современную жизнь без маркетплейсов. Их популярность обеспечена высоким предложением товаров по умеренным ценам. Поставляют их не только крупные корпорации, но и частные предприниматели. Возможно, вас тоже посещала такая мысль — открыть магазин на маркетплейсе. Рассказываем, с чего начать и как работать на маркетплейсах.
Прежде чем регистрировать магазин на одном или нескольких маркетплейсах, нужно понять, что именно вы хотите продавать. Поможет в выборе изучение рынка, понимание вашей целевой аудитории. Определившись с нишей, изучите конкурентов: попробуйте оценить их преимущества и недостатки. Подумайте над тем, что может быть вашей сильной стороной.
Для выхода на платформу лучше выбирать товары, знакомые вам. Не стоит вкладываться в продажу, например, стройматериалов, если вы в этой теме не разбираетесь. Продажи на маркетплейсе — это еще и общение с клиентами, работа с отзывами. От ваших знаний товара будет напрямую зависеть лояльность клиентов.
Чтобы зарабатывать на маркетплейсе, лучше выбрать товары, которые пользуются массовым спросом, а не представляют ценность только для узкой группы покупателей.
Перед закупкой товаров проведите тестирование выбранного продукта небольшими партиями. Это поможет оценить реальный спрос, выявить недостатки логистической цепочки и скорректировать стратегию продвижения. В рамках тестирования нужно будет активно реагировать на отзывы клиентов, запускать небольшие рекламные кампании, чтобы оценить покупательский интерес и ваши шансы на успех.
Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.
Когда вы определились с тем, что будете реализовывать на маркетплейсе, нужно выбрать надежного поставщика. От этого выбора зависит качество товара, своевременность поставок и ваша репутация.
На этом этапе нужно будет проявить повышенную активность и вовлеченность. Будет полезно посетить тематические выставки, напрямую познакомиться с потенциальными поставщиками, вести переговоры и заключать договоренности. Для формирования объективной оценки возможного партнера по бизнесу следует изучить отзывы на его товары на тех же маркетплейсах, почитать ветки на тематических форумах, узнать всю доступную информацию о надежности будущего поставщика.
Определившись с поставщиком и ведя переговоры о возможном сотрудничестве, узнайте о гарантиях компании в случае брака товара, сроках доставки, возможностях увеличения ассортимента в сезон, проясните вопрос с маркировкой и сертификацией товаров.
Чем тщательнее вы подойдете к выбору на этом этапе, тем больше у вас будет шансов на успех. Обговорив заранее все условия, вы обезопасите себя от рисков и возможных судебных издержек.
Наконец, заключив договор, закажите небольшую пробную партию, чтобы убедиться в соблюдении заявленных сроков поставки и хорошем качестве товара. Если возникли проблемы, обсудите их с поставщиком и примите решение о продолжении или прекращении сотрудничества.
Основные маркетплейсы в России:
Крупнейший российский маркетплейс по обороту и количеству продавцов.
Широкий ассортимент товаров: одежда, обувь, электроника, бытовая химия и многое другое.
Популярен благодаря удобной доставке и низкой стоимости входа для продавцов.
Один из крупнейших российских маркетплейсов с большим выбором товаров.
Поддерживает доставку по всей стране, включая удаленные регионы.
Активно развивает инфраструктуру складов и пункты выдачи заказов.
Площадка, объединяющая огромное число магазинов и брендов.
Известна сравнением цен между разными продавцами.
Подходит для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда и увеличить охват аудитории.
Новый, активно развивающийся игрок на российском рынке.
Ориентирован на удобство пользователей и широкий ассортимент товаров.
Сотрудничает с крупными брендами и мелкими предпринимателями.
Специализированный маркетплейс, ориентированный на одежду, обувь и аксессуары.
Высокое доверие потребителей благодаря качественной фильтрации товаров и удобным условиям покупки.
Маркетплейсы отличаются друг от друга условиями сотрудничества, комиссиями и требованиями к продавцам. Выбирая площадку для запуска бизнеса, важно учитывать специфику каждого ресурса и особенности своей целевой аудитории.
Для того, чтобы продавать товары на маркетплейсе, необходимо юридически оформить свой правовой статус. Рассмотрим варианты юридических форматов и их преимущества:
Основные юридические формы для продажи на маркетплейсах:
Это самый популярный вариант среди начинающих продавцов. Регистрация ИП позволяет быстро начать деятельность, имеет простую процедуру отчетности и подходит для небольших объемов продаж.
Преимущества ИП:
Недостатки ИП:
Регистрация ООО предпочтительна для крупных проектов и коллективных предприятий. Такой формат обеспечивает защиту личного имущества владельцев от обязательств фирмы.
Преимущества ООО:
Недостатки ООО:
Самозанятость представляет собой новый налоговый режим, доступный физическим лицам, оказывающим услуги или производящим продукцию самостоятельно.
Преимущества самозанятых:
Недостатки самозанятых:
Если вы планируете небольшой бизнес с ограниченными оборотами, лучшим вариантом станет регистрация индивидуального предпринимательства или переход на статус самозанятого гражданина. Для крупного проекта или команды целесообразно создание ООО.
Обязательно проконсультируйтесь с юристом или специалистом по налогообложению чтобы подобрать оптимальный налоговый режим и форму организации.
В конечном итоге выбор юридической формы зависит от объема планируемого оборота, наличия наемных работников и индивидуальных предпочтений относительно ответственности и уровня риска.
При выборе налоговой системы для продажи товаров на маркетплейсах необходимо учитывать ряд факторов: объем продаж, частоту сделок, виды реализуемых товаров и личные предпочтения по управлению бизнесом. Доступные налоговые режимы и рекомендации по каждому из них:
Эта система применяется автоматически, если продавец не выбирает иной налоговый режим. ОСНО подразумевает уплату НДС, налога на прибыль организаций или НДФЛ для физических лиц.
Когда выбирать ОСНО:
Один из самых удобных вариантов для малого и среднего бизнеса. Доступна в двух формах: доходы («упрощенка 6%») и доходы минус расходы («упрощенка 15%»).
Когда выбирать УСН:
Рекомендуемая форма УСН зависит от структуры доходов и расходов. Если ваши затраты невелики, подойдет УСН 6%. Если же ваша компания регулярно несет значительные издержки, выгоднее перейти на УСН 15%.
Подходит индивидуальным предпринимателям, занимающимся розничной торговлей или предоставляющим услуги. Суть заключается в покупке патента на определенный период (обычно месяц или квартал). Сумма налога фиксируется заранее и не зависит от реальных доходов.
Когда выбирать ПСН:
На практике ПСН редко используется для торговли через маркетплейсы, поскольку ее применение ограничено определенными видами деятельности.
Применяется исключительно организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими производство сельскохозяйственной продукции.
Когда выбирать ЕСХН:
Данный режим доступен физическим лицам и ИП, ведущим свою деятельность самостоятельно, без привлечения работников. Ставка налога составляет 4% при сделках с физическими лицами и 6% при сотрудничестве с юрлицами.
Когда выбирать НПД:
Из всего перечисленного наиболее распространенным решением является упрощенная система налогообложения («упрощенка»), особенно если речь идет о малом бизнесе с умеренными доходами. Однако перед принятием решения лучше проконсультироваться с профессиональным бухгалтером или налоговым консультантом.
При торговле на маркетплейсах важно выбрать оптимальную схему продаж, исходя из особенностей бизнеса, бюджета и стратегического плана развития. Существует три основных схемы, каждая из которых обладает своими преимуществами и недостатками:
Фулфилмент осуществляется самим продавцом. Товары хранятся на складе продавца, упаковка и отправка осуществляются силами самого предпринимателя.
Преимущества FBS:
Недостатки FBS:
Кому подойдет FBS:
Складские операции и доставка товаров производятся непосредственно самой площадкой. Продавцу достаточно отправить продукцию на склады маркетплейса, после чего всю работу берет на себя площадка.
Преимущества FBM:
Недостатки FBM:
Кому подойдет FBM:
Минимальная схема участия в процессе торговли. Продавец размещает объявления на платформе, принимает заказы, а сами товары отправляются покупателю производителем или другим оптовым поставщиком напрямую.
Преимущества дропшиппинга:
Недостатки дропшиппинга:
Кому подойдет дропшиппинг:
Итак, учитывая все факторы, нужно определиться с формой работы. Наиболее популярными схемами являются FBS и FBM. Первый вариант чаще выбирают начинающие предприниматели, второй — крупные ритейлеры и бренды, желающие делегировать логистику профессионалам. Дропшиппинг остается популярным инструментом быстрого тестирования новых направлений бизнеса.
Оптимальным решением может стать комбинация подходов: например, использование FBS для эксклюзивных позиций и FBM для массовых товаров массового потребления.
Чтобы успешно зарегистрироваться и запустить магазин на популярном маркетплейсе, необходимо пройти несколько шагов. Рассмотрим подробно регистрацию на примере двух крупнейших российских площадок: Wildberries и Ozon.
Независимо от выбранной площадки, подготовьте пакет обязательных документов:
Решите, на каком маркетплейсе будете регистрироваться. Ознакомьтесь с особенностями каждой площадки.
Рассмотрим общий порядок действий для регистрации на каждом маркетплейсе:
Wildberries:
Ozon:
После регистрации займитесь настройкой профиля магазина:
Активно продвигайте свой магазин:
Создание карточки товара на маркетплейсе — важная задача, ведь именно эта страница привлекает внимание покупателей и влияет на принятие ими решений о покупке. Правильная организация описания и визуального представления существенно повышает шансы на успешные продажи. Рассмотрим пошагово, как составить привлекательную карточку товара.
Перед созданием карточки убедитесь, что у вас есть вся необходимая информация о товаре:
Заголовок должен быть четким и информативным, отражая основное назначение товара и отличительные черты. Описание должно включать подробную информацию о продукте, подчеркивая его уникальные особенности и выгоды для потребителя.
Фотографии играют огромную роль в привлечении внимания покупателей. Они должны быть качественными, отображающими реальные характеристики товара и создающими положительное впечатление.
Технические характеристики помогают покупателям сравнить различные товары и принять взвешенное решение. Оформите их структурировано и ясно, используя таблицы или списки.
Позитивные отзывы повышают доверие покупателей и способствуют увеличению конверсии. Просите довольных клиентов оставлять комментарии, мотивируя их скидками или бонусами.
Добавьте кнопки и поля для сбора обратной связи прямо на странице товара.
Перед публикацией карточки проверьте правильность заполнения всех полей и отсутствие ошибок. Особое внимание уделите грамматике и орфографии текста, чтобы избежать негативного впечатления.
Советуем провести проверку с использованием инструментов автоматического анализа SEO и читабельности текста.
Советы по улучшению карточки товара:
Алексей Рудевич
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…