Продавцы, работающие на маркетплейсе Ozon, сталкиваются с комиссиями площадки как на старте продаж, так и в процессе работы. Важно учитывать эти расходы при расчете юнит-экономики. Разбираемся, за что Ozon взимает плату с продавцов и как заранее учесть эти затраты.
Комиссия Ozon — это плата, взимаемая торговой площадкой Ozon с продавцов за предоставление услуг по размещению товаров, обработке заказов, логистике, маркетингу и другим вспомогательным операциям, необходимым для осуществления онлайн-торговли. Выступая в качестве посредника между продавцом и покупателем, Ozon берет на себя значительную часть операционных задач. Это позволяет предпринимателям сосредоточиться на развитии своего бизнеса и расширении ассортимента.
Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.
Размер комиссии на Ozon варьируется и зависит от нескольких ключевых факторов: категории товара, схемы работы (FBO, FBS, RealFBS) и дополнительных услуг, используемых продавцом.
Ozon устанавливает различные процентные ставки комиссии для разных товарных категорий. Как правило, товары с высокой оборачиваемостью и низкой ценой имеют меньшую комиссию, а товары с более высокой стоимостью и меньшей оборачиваемостью — более высокую. Это связано с различиями в затратах на хранение, обработку и доставку разных типов товаров. Не менее важна схема работы с Ozon, которую выбрал селлер:
А еще Ozon предлагает продавцам ряд дополнительных услуг, таких как продвижение товаров (например, реклама в поисковой выдаче Ozon или на баннерах), создание привлекательного контента (например, профессиональные фотографии товаров или видеообзоры), участие в акциях и программах лояльности. Они могут увеличить общую сумму комиссии, но действительно способствуют увеличению продаж и прибыли продавца.
Использование платформы маркетплейса неизбежно сопряжено с уплатой комиссий, структура и размеры которых зависят от различных факторов.
Основной вид комиссии на Ozon — за продажу товара. Это процент от стоимости реализованного товара, который удерживается платформой за предоставление доступа к своей аудитории, инфраструктуре и технологиям. Процент комиссии варьируется в зависимости от категории товара и схемы работы продавца.
Помимо комиссии за продажу, существуют и другие виды комиссий, связанные с использованием дополнительных услуг Ozon. К ним относятся комиссии:
Эти комиссии взимаются только в случае использования соответствующих услуг. С полным списком можно ознакомиться на сайте Ozon для продавцов.
При использовании схемы FBO идет полный цикл обработки заказа: приемка товаров на склад, хранение, комплектация, упаковка и доставка покупателю — ответственность маркетплейса. В этом случае комиссия за продажу, как правило, выше, поскольку включает в себя оплату всех этих логистических операций. Однако, продавец избавляется от необходимости самостоятельно организовывать складское хранение и доставку, что может быть выгодно, особенно при больших объемах продаж.
При схеме FBS продавец самостоятельно хранит товары на своем складе и осуществляет комплектацию и упаковку заказов. Ozon отвечает только за доставку товара до покупателя. В этом случае комиссия за продажу ниже, чем при FBO, поскольку продавец берет на себя часть логистических операций. Эта схема подходит продавцам, имеющим собственные складские помещения и налаженную систему обработки заказов.
Схема RealFBS предполагает, что продавец самостоятельно осуществляет все операции: хранение, комплектацию, упаковку и доставку товара покупателю. В этом случае Ozon предоставляет только платформу для размещения товаров и приема заказов. Комиссия за продажу при RealFBS является самой низкой, однако, продавец несет полную ответственность за логистику и обслуживание клиентов.
Помимо схемы работы, размер комиссии также зависит от категории товара. Ozon устанавливает разные процентные ставки для разных категорий, исходя из их популярности, оборачиваемости и логистических особенностей. Например, для категории «Электроника» комиссия может быть выше, чем для категории «Одежда», поскольку электронные товары требуют более бережного обращения и дорогостоящей упаковки.
Юнит-экономика — финансовый инструмент, помогающий селлерам на маркетплейсах, например Ozon, точно определить прибыльность продажи каждой единицы товара с учетом всех расходов. Расчет юнит-экономики включает следующие шаги:
Пример: Если аналогичный товар у конкурента стоит 1000 рублей, или себестоимость вашего товара 250 рублей, установите цену в 1000 рублей (250 * 4 = 1000).
Пример: Базовая логистика: 76 руб. за первый литр + (объем товара - 1 литр) * 12 руб. Последняя миля: 5,5% от цены товара. Общая формула: 76 + (объем товара-1)12+стоимость товара5,5%. Если объем 1 литр и цена товара 1000 рублей, логистика составит: 76 + (1-1)12 + 10000.055 = 131 рубль.
В результате вы получите расчет юнит-экономики для конкретного товара, который позволит оценить прибыльность продаж на маркетплейсе.
Ирина Рудевич
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…