Кажется, пункты выдачи заказов сегодня открыты на каждом углу. Знакомые синие, фиолетовые и желтые вывески стали такой же неотъемлемой частью городского пейзажа, как аптеки или продуктовые магазины. Глядя на эту популярность, многие начинающие предприниматели задаются вопросом: а стоит ли открывать ПВЗ в 2025 году?
На первый взгляд бизнес выглядит простым и понятным: сиди себе в чистом помещении и выдавай заказы. Но так ли все просто на самом деле, особенно сейчас, когда конкуренция очень высока? Давайте разберемся, есть ли смысл открывать пункт выдачи Озон, Вайлдберриз или Яндекс Маркета и какие подводные камни ждут новичка в 2025 году.
Вопрос о выгоде ― это всегда поиск баланса между доходами и расходами. Давайте разберемся в экономике пункта выдачи, чтобы понять, откуда берутся деньги и куда они уходят. Основной доход владельца формируется из процента, который платит маркетплейс за каждую обработанную посылку. Этот процент может зависеть от стоимости выданного товара или быть фиксированной суммой за одну коробку. Кажется, все просто: чем больше посылок, тем больше денег.
Стоит ли открывать ПВЗ? Здесь начинается простая, но неумолимая арифметика расходов. Вот основные из них:
В итоге выгода определяется тем, как быстро ваш доход от посылок сможет перекрыть эту сумму и начать приносить прибыль. В 2025 году это сделать сложнее, чем несколько лет назад. Рынок насытился, лучшие места давно заняты, а сами маркетплейсы, имея большой выбор партнеров, становятся все требовательнее. Открытие пункта выдачи перестало быть быстрым спринтом за легкими деньгами. Теперь это марафонский забег, который требует тщательного бизнес-плана, анализа конкурентов и реалистичной оценки будущего потока клиентов.
Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.
Бизнес на ПВЗ можно сравнить с игрой на чужом поле по чужим правилам. Это и есть его главная особенность, которая порождает как сильные стороны, так и существенные риски.
Главный плюс, который привлекает новичков, это работа под крылом сильного бренда: не нужно тратить годы и миллионы на то, чтобы ваше имя стало известным. Люди уже знают и доверяют Озону, Яндекс Маркету или Вайлдберриз. Они сами ищут ближайший пункт, а маркетплейс направляет их прямо к вам.
Вы получаете готовый поток клиентов и мощнейшую рекламную поддержку, не вкладывая в маркетинг ни копейки. Вместе с этим вам дают готовую технологию: программное обеспечение для учета посылок, мобильные приложения для сотрудников и четкие инструкции на все случаи жизни. Это бизнес под ключ.
Однако эта поддержка и простота имеют свою цену. Вы попадаете в своего рода золотую клетку и полностью зависимы от решений головной компании. В любой момент могут измениться условия договора. Может снизиться процент вознаграждения за посылки. Могут появиться новые штрафы за медленную приемку товара или за утерянную коробку. Могут поменяться требования к характеристикам помещения или к графику работы.
Вы не можете влиять на эти решения, вы можете только их принять или закрыть бизнес. Вы не можете проявить предпринимательскую инициативу, например, начать продавать кофе или оказывать услуги ксерокопии. Вы лишь представитель большого бренда, его лицо в конкретном районе.
Другая ключевая особенность ― огромная роль человеческого фактора. Сотрудник пункта выдачи ― это единственный человек, с которым сталкивается клиент за всю цепочку интернет-покупки. Его вежливость, скорость работы и опрятный вид ― это и есть лицо вашего бизнеса и всего маркетплейса в глазах покупателя. Один недовольный клиент, которому нахамили или долго искали его заказ, может оставить негативный отзыв, который увидят сотни других потенциальных посетителей. Поэтому поиск, обучение и мотивация персонала становятся для владельца основной задачей.
Путь от идеи до открытия состоит из нескольких обязательных шагов. Это не просто аренда помещения, а подготовка полноценного бизнеса, пусть и небольшого.
Итак, мы рассмотрели разные стороны этого бизнеса. Теперь давайте соберем все за и против в единую картину, чтобы вы могли принять взвешенное решение: ПВЗ Озон или Вайлдберриз ― стоит ли открыть?
Однако за этой привлекательной вывеской скрываются и серьезные риски:
В итоге решение об открытии пункта выдачи ― это выбор между стабильной, но жестко регламентированной работой и более рискованным, но свободным предпринимательством.
Андрей Лебедев
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…