Ежедневно рунетом пользуются более 100 млн человек: конкуренция за внимание огромна. Чтобы захватить внимание аудитории и привести пользователей на свой сайт, предприниматели используют SEO-продвижение.
SEO (англ. Search Engine Optimization, поисковая оптимизация) — инструмент интернет-маркетинга, который помогает продвигать сайт в топ-10 поисковой выдачи, Так увеличивается посещаемость, привлекается целевая аудитория и повышается узнаваемость компании или бренда.
SEO подходит не всем. Иногда другие приемы интернет-маркетинга (например, платная реклама) будут более эффективными –– все зависит от ваших целей. Подробно разберем принципы работы SEO, подскажем, какому бизнесу это подойдет и какие бизнес-результаты принесет.
Главная цель SEO — получить трафик и повысить доверие к сайту со стороны поисковика. За годы жизни с интернетом пользователи научились делать поисковый запрос по ключевым словам. Именно их оптимизирует этот инструмент так, чтобы ваш бизнес попадал под ключевой запрос и отображался выше остальных результатов в выдаче. Лучше связка бизнеса и запроса — выше трафик. Он для компании важен по двум причинам. Во-первых, благодаря оптимизации на сайт приходят люди, и некоторые могут совершать покупки или заказывать услуги. Чем больше заказов, тем выше прибыль. Во-вторых, SEO поможет улучшить репутацию бизнеса, повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории. Имидж также влияет на прибыль компании.
Если все грамотно настроено, путь от оптимизации к прибыли выглядит так:
SEO делает сайт удобным для пользователей. Улучшенная навигация, хороший контент и продающие элементы помогают увеличить конверсию и количество продаж. Также оптимизированные страницы убеждают посетителей в качестве продукта или услуги, предоставляя им нужную информацию для покупки. Так реализуется рост конверсии, который может принести оптимизация.
К тому же, эффективная SEO-стратегия помогает обойти конкурентов и увеличить долю рынка. Высокие позиции в поисковых системах делают компанию более заметной для потенциальных клиентов и дают ей преимущество перед конкурентами. Бизнес становится заметным, к нему стекает больше клиентов, растет конкурентоспособность, и, как следствие, имидж на рынке.
SEO продвижение – базовый инструмент, который подходит и малому, и крупному бизнесу. Это «гигиенический» минимум вашего сайта, который стоит подключить уже на этапе создания портала.
В малый и средний бизнес SEO привлечет клиентов, повысит продажи. Со временем вырастет узнаваемость бренда, а это прямой путь к конкуренции с крупными компаниями.
Блогеры и контент-маркетологи благодаря SEO увеличат трафик сайта. Новые сайты быстрее получат посетителей, узнают их предпочтения и скорректируют план развития.
Обычно этим начинают заниматься уже после финальной верстки и публикации сайта. Сейчас довольно просто сделать стильный и удобный сайт, который полностью удовлетворяет бизнес-задачи, но под капотом останется несоответствие требованиям оптимизации. Поэтому уже на этапе технического аудита становится понятно, что сайт придется переделывать.
SEO-сопровождение еще во время разработки сайта помогает сразу настроить работу ресурса на привлечение трафика. Кроме того, это сокращает расходы на оптимизацию в будущем.
Выделяют внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Наиболее эффективно работать сразу в двух направлениях.
Подразумевает работу с контентом на самом сайте. Делится на работу с семантикой и технический аудит.
Семантическое ядро — это список ключевых слов и словосочетаний, которые передают содержание веб-сайта. Через них поисковики будут находить страницу по запросам пользователя. Настроить семантическое ядро с ключами по теме вашего бизнеса можно с помощью сервиса Вордстат.
Например, предприниматель запустил интернет-магазин инструментов для ремонта. В семантическое ядро его сайта точно войдут: ремонт, все для ремонта, инструменты, набор инструментов, купить инструмент, магазин инструментов и т.д. Словосочетания типа «музыкальные инструменты», «аналитика инструменты», «инструменты ювелирка» — мимо.
Запросы бывают низкочастотные, средние и высокочастотные:
Допустим, бизнес продает современные импортные шуруповёрты. Чтобы быстро привлечь нужную аудиторию, бизнесмену следует включить в семантическое ядро низкочастотный запрос «купить шуруповёрт в Москве по низкой цене с доставкой».
В этом случае запрос «купить шуруповёрт в Москве по низкой цене с доставкой» сокращается до «купить шуруповёрт дешево Москва». Продвигать сайт со среднечастотными запросами сложнее, так как конкуренция по ним выше.
В случае с сайтом с инструментами это «купить шуруповёрт», «шуруповёрт», «шуруповёрт Москва» и т.д. При этом на сайт придет не только целевая аудитория, но и те пользователи сети, которые могли просто интересоваться предметом без желания его купить.
Через них поисковики понимают тему и суть страницы, подходит ли она под конкретный запрос пользователя. Без метатегов поисковики не смогут проиндексировать страницу и не станут ее никому предлагать. Метатеги напрямую не влияют на продвижение, даже если прикрепить к ним ключевые слова. Зато они прекрасно сработают в связке с кликабельностью и улучшением поведенческих факторов сайта в поисковой выдаче.
Грамотно оптимизируйте сайт, готовьте удобные разделы, перелинкуйте страницы: низкочастотные запросы с высокочастотными. Тексты с низкочастотными ключами — на страницы с запросами средней частоты. Все тексты, содержащие низкочастотные ключи, свяжите между собой. Это упростит навигацию, поможет пользователям ориентироваться на сайте и повысит привлекательность ресурса.
Сегодня в конкурентной борьбе победит тот, чей сайт для клиента окажется наиболее удобным и понятным. На это влияет множество факторов, в том числе быстрая загрузка, интуитивный интерфейс, отсутствие страниц с ошибками. Технический аудит — анализ работоспособности ресурса и его отдельных страниц. Это важный этап работы SEO, с помощью которого можно:
Предприниматель с инструментами добавил в каждую страницу ссылку на правила доставки и оплаты, а еще контактные данные. Так он упростил жизнь пользователям и получил от них положительные отклики: не пришлось листать весь ресурс, чтобы найти нужный раздел.
Простыми словами — это размещение ссылок на ваш сайт на сторонних ресурсах: в социальных сетях, блогах или СМИ и увеличение качественных и авторитетных источников.
Работает это так:
Для внешней оптимизации нужно:
При работе с внешней и внутренней оптимизацией важно помнить, что контент все же создается для людей, а не машин. Чтобы продукт попал в ТОП, он должен быть полезным и интересным, а не только соответствовать требованиям поисковиков. Здесь может помочь грамотный копирайтер, который умеет зацепить читателя, или сервис Главред. Перед написанием текста лучше изучить статистику популярных запросов в нужной категории, а не брать их из головы.
Поисковики разделяют оптимизацию сайта «белую», «серую» и «черную».
Поисковик — машина со строгими правилами. Поддерживает и продвигает тех, кто их соблюдает, а нарушителей опускает в выдаче. Правила продвижения у поисковиков могут несколько различаться, но в основном они одинаковые. С помощью ИИ сайты оцениваются по сотням параметров, в том числе привлекательный дизайн, удобный интерфейс и полезная информация. Точное число критериев оценки не раскрывается.
Допустим, предприниматель с инструментами для ремонта улучшил дизайн сайта и сделал его более понятным аудитории, адаптировал сайт под мобильные устройства. Затем на сайте появился блог, который наполняется SEO-текстами (как тот, что вы читаете прямо сейчас) с прочитываемостью около ⅔. Поисковику нравится — он считывает эти изменения как «белую» оптимизацию, то есть работу строго в соответствии с правилами.
Если бы основатель немного схитрил и создал для одного инструмента несколько разных страниц (поисковики считали новые страницы как нечто уникальное, автоматически начали их индексировать и привлекли пользователей), получилась бы «серая» оптимизация. В этот момент сайт стремительно и неестественно набрал популярность. Спустя время поисковик, подробнее проанализировав ресурс, распознает раскрутку, и реакция может быть разной: от понижения сайта в выдаче до наложения санкций.
«Черная» оптимизация — методы, которые противоречат правилам поисковиков. Здесь предприниматель решил с помощью ИИ быстро сгенерировать бессвязные тексты с ключевыми словами или сделать дорвеи — страницу с ключевыми словами. При этом сама страница стала неудобной для восприятия, пользователи начали покидать ресурс. Такие действия бессмысленны: вы быстро займете лидирующие строчки в поиске, а потом так же стремительно «упадете» вместе с весом сайта. Когда алгоритмы поисковиков находят «черную» оптимизацию, они снижают ранжирование, удаляют сайт из индекса или блокируют его.
Стоимость привлечения SEO-специалиста к работе над сайтом для малого и среднего бизнеса варьируется от 40 тыс. рублей до 60 тыс. рублей в месяц, для крупных проектов и корпораций –– от 70 тыс. рублей до 100 тыс. рублей в месяц. В работу входит технический аудит и оптимизация, разработка семантики, контента и структуры сайта. Важно правильно ставить цель, когда подключаете SEO. То есть: какой результат должна принести поисковая оптимизация? Это могут быть:
Перед тем, как подключать SEO, четко подумайте о целях. Важно, чтобы задачи не были абстрактными по типу «выход в ТОП выдачи», «увеличение трафика». Формулируйте цели конкретно. Например, с помощью SEO увеличить органический трафик на интернет-магазин в два раза через 6 месяцев. Так удобнее ставить задачу как внешним специалистам, так и себе.
Два главных недостатка оптимизации — трудозатраты и долгая окупаемость. Первый эффект от SEO вполне возможен уже через три месяца или полгода, но может быть и позже. Поэтому продвижение требует системной работы над сайтом и постоянного анализа: какие теги и ссылки убрать, что добавить, переписать тексты или ждать их успеха.Залить два текста с ключевыми словами, поменять местами блоки и сжать картинки недостаточно. Если у вас нет «запаса прочности», лучше выбрать другие маркетинговые инструменты.
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…