Поиск
Создаём лендинг, который будет продавать
Создание лендинга — важный этап для тех, кто хочет продвигать свои услуги или товары в Сети. Именно с его помощью можно запустить продажи, собрать заявки или создать портфолио. Cегодня редакция блога расскажет, как быстро сделать хороший лендинг с сервисом REG.Site, даже если у вас нет навыков в программировании и разработке.
Что такое лендинг и зачем он нужен?
Лендинг (или Landing Page) — это посадочная страница, которая создана специально для достижения поставленных PR или маркетинговых целей (к которым вернемся немного позже) 😉 . Такая страница может быть как частью сайта, представляя отдельный продукт или предложение компании, так и быть полноценным сайтом-визиткой компании (например, если если речь о простом продукте или услуге.
Когда вы запускаете рекламную кампанию, более релевантным будет отправлять пользователей не просто на главную страницу сайта компании, а на лендинг с конкретным предложением. Для клиента такой опыт будет более целостным, логичным и понятным.
Поэтому делаем вывод — лендинги нужны для того, чтобы захватить и удержать внимание посетителей и направить их дальше по вашему запланированному пути продажи.
Шаг 1. Определяем цель лендинга
Прежде чем переходить к созданию лендинга, важно задать себе вопрос: «А зачем мне лендинг?». Ответом на него должна быть четко сформулированная цель, например:
- Принять заказ. В этом случае посетитель оставляет заявку на продукт. После чего с ним работают специалисты отдела продаж или клиентского отдела.
- Получить контакты. Такие лендинги ещё называют лид-магнитами. Посетитель бесплатно получает какой-то ценный контент в обмен на email или номер его телефона. Далее вы превращаете пользователя в потенциального клиента с помощью рассылок, SMS-сообщений или звонков.
- Продать. Самый сложный вариант среди всех, потому что посетитель должен нажать на кнопку и сразу перейти к оплате услуги. Сумеете ли вы убедить пользователя приобрести ваш товар всего за пару предложений на лендинге? И как не потерять клиента и не оставить корзину брошенной? Вот в чём основные сложности продающей страницы.
Мы не рекомендуем распыляться — лучше поставьте только одну цель, чтобы не повышать вероятность того, что посетители просто запутаются и уйдут.
Именно от цели будет зависеть всё: структура страницы, форма подачи и оформление. Определились? Тогда переходим к следующему шагу.
Шаг 2. Анализируем целевую аудиторию
Невероятно важный шаг, потому что «Если вы не знаете, кому вы продаёте, значит вы не знаете, где, когда и что». Поэтому, чтобы «попасть в яблочко», создайте портрет вашей аудитории. Ответьте на вопросы: кто ваш потенциальный клиент, какие у него есть страхи, возражения, желания, связанные с товаром или услугой? Какие вопросы могут возникнуть на этапе знакомства с услугой?
Если же у вас уже есть клиенты, соберите информацию об их опыте и поведении. Для анализа подойдёт любая информация: исследования, статистические данные, отзывы. Вся эта информация поможет вам продумать оптимальную структуру и качественное наполнение страницы.
Шаг 3. Смотрим на конкурентов
Если вы ещё не знаете, кто ваши конкуренты — поищите в интернете похожие предложения. Только не нужно делать как в меме:
« — Дашь списать домашку?
— Да, только не списывай точь-в-точь, чтобы не спалили».
Лучше обращайте внимание на подачу и оформление у конкурентов. Подумайте, что на их лендингах вам не нравится, а какая идея кажется интересной? Такой уровень насмотренности поможет вам не допускать ошибок и сразу придумать интересные решения для страницы.
Шаг 4. Продумываем структуру
Лендинг можно представить в виде какой-то формулы или логичного повествования, где важна чёткая иерархическая структура. Условно можно выделить три уровня иерархии: тематические блоки, разделы и структурные элементы разделов.
Начать подготовку структуры можно так: возьмите обычный лист бумаги и набросайте последовательность блоков.
Давайте попробуем выстроить логичную структуру из крупных элементов — тематических блоков на примере сервиса для создания сайта REG.Site, на примере сайта StudWork.
Начните с ценного предложения. Как только человек попадает на лендинг, он первым делом видит оффер — предложение с основными выгодами. Здесь в идеале пользователь сразу может перейти к заказу либо решить, интересно ли ему остаться на странице и узнать больше о компании и услуге или товаре.
И не забудьте про кнопку на первом и последнем экране страницы — призыв к действию обязан быть на лендинге. Например, в рассматриваемом шаблоне на первом экране пользователь видит кнопку «Получить консультацию», а на последнем — «Выбрать репетитора».
Далее обозначаем, почему клиенту выгодно им воспользоваться. Может быть сейчас у вас проходит акция? Или вы дарите промокод всем, кто оставит свои контактные данные — расскажите об этом. Или сделайте блок с вашими преимуществами.
Хорошим дополнением станут отзывы ваших действующих клиентов.
И в конце поставьте ту самую кнопку, ради которой вы и создаёте лендинг. Она должна отвечать на вопрос «Что делать пользователю, чтобы получить услугу?»:
В зависимости от продукта и конкретной ситуации вы можете оставить в шаблоне все представленные блоки, убрать один из них или добавить дополнительные — в нашем конструкторе вы можете сделать это всего за пару кликов. ;).
Шаг 5. Создаём текст
Важно убедить человека оставить заявку, внятно ответить на его вопросы и разрешить сомнения. Вот несколько советов по написанию текста для лендинга:
Главное ставим в начале. Сначала покажите то ценное, за чем пользователь открыл сайт: ваш продукт, исследование, чек-лист или книгу. И не нужно нагружать посетителя лишней информацией — покажите то ценное, з посетитель пришел на стр.
Заменяем общие слова на факты. Не нужно убеждать или как-то давить на посетителей. Например, не стоит приукрашивать и рассказывать о том, что вы лидеры на рынке, если вы таковыми не являетесь. Но если вы действительно заняли высокое место в авторитетном рейтинге — отметьте это красивым шильдиком, ссылаясь на источник. Также усилить доверие помогут и реальные отзывы действующих клиентов.
Хорошо проработайте первый экран. Как только пользователь кликнул на сайт, у вас есть примерно три секунды, чтобы захватить его внимание. Если не успели — человек закроет страницу и будет серфить дальше. Поэтому первый экран должен быть не перегружен ненужной информацией или располагаться на нечитабельном фоне. Подробнее об этом читайте в нашем посте «Почему они уходят: 6 разочарований пользователей на сайте».
Пропишите УТП (Уникальное торговое предложение). Проще говоря главный заголовок и описание, которое должно емко рассказать о чём вообще эта страница. Здесь работает правило «Чем короче — тем лучше». Никто не любит читать «простыни» из текста. Тем более сегодня у людей всегда нехватка времени и это нужно учитывать. Если же вам важно отобразить большое количество информации, то разбивайте текст на абзацы или блоки для комфортного считывания.
Используйте больше заголовков. Абзацы текста не должны быть написаны просто так, без заголовка. Большинство посетителей заходя на сайт, сначала проматывают сайт пытаясь оценить туда они попали или нет. И здесь как раз заголовки играют важную роль, потому что пробегать глазами и оценивать сайт он будет именно по ним.
А если вы не хотите составлять текст самостоятельно — найдите копирайтера, который сделает это за вас. Сделать это можно на специальных биржах:
Шаг 6. Ищем иллюстрации
Теперь подберите конкретные иллюстрирующие материалы. В качестве иллюстраций можно использовать видео, картинки, скриншоты, рисунки, графики, отсканированные грамоты и дипломы.
Визуализация — один из лучших помощников текста. Но используйте её с умом. Важно, чтобы иллюстрации не противоречили тексту, а скорее подкрепляли его
Вы можете также воспользоваться услугами фрилансера, который создаст уникальную иллюстрацию или же самостоятельно найти картинки для веб-ресурса. Найти фрилансера можно здесь:
А где взять бесплатные иллюстрации для коммерческого сайта можно узнать в этом посте.
Шаг 7. Выбираем шаблон
Шаблон сайта — это уже свёрстанная HTML-страница с готовым дизайном. Шаблоны упрощают настройку внешнего вида лендинга. При создании посадочной, шаблон можно взять за основу и адаптировать его под задачу — поменять расположение блоков и элементов, изменить цвет и шрифты.
Вы можете выбрать понравившийся шаблон сразу при заказе услуги REG.Site в разделе «Лендинг».
И не переживайте — после заказа вы можете изменить шаблон, если посчитаете, что больше нравится другой ;).
Шаг 8. Редактируем шаблон
По умолчанию каждый шаблон REG.Site содержит только одну страницу. Страница состоит из уже готовых разделов — секций. Чтобы сделать лендинг в соответствии с вашей структурой, удалите, добавьте или отредактируйте каждую секцию с помощью визуального редактора. И не забудьте нажать на кнопку «Завершить редактирование»! :).
Если у вас возникнут вопросы по работе с редактором, то можете воспользоваться инструкцией из нашей Базы знаний или посмотреть специальные уроки в Видеосправке.
Итак, закрепим: правила посадочной страницы
- Одна посадочная — один продукт. Этим лендинг пейдж отличается от других страниц сайта, на которых можно встретить сразу несколько предложений.
- Конкретная целевая аудитория. При создании посадочной ориентируйтесь на конкретный сегмент аудитории, а не на всех пользователей сайта.
- Последовательная история. Идеальный формат для лендинга — последовательное повествование. Начните с конкретного предложения и развивайте тему: расскажите важные подробности, обозначьте выгоды, покажите, что вам можно доверять, а затем подведите к целевому действию.
- Одно простое действие. Действие, которое вы ждёте от клиента, должно быть понятным и простым. Идеально, если оно поместится на одной кнопке: скачать, оставить заявку, подписаться, заказать услугу.
- Минимум переходов. Чем реже пользователь переходит по ссылкам на другие страницы, тем вероятнее он дойдет до целевого действия.
- Наглядность. При подготовке контента руководствуйтесь принципом наглядности. Если текст можно заменить картинкой или видео — сделайте это. Чем понятнее предложение, тем выше шанс заинтересовать пользователя.
⌘⌘⌘
Как видите — создать лендинг не так уж и сложно. Будьте творческими и создавайте красивые, современные и готовые к работе сайты при минимальных затратах уже сегодня!
