Чтобы реклама действительно работала, важно не просто запустить кампанию, но и отследить ее результат. Для этого важно выяснить: кто перешел по ссылке, с какого канала, какая площадка привела больше клиентов. Ответить на все эти вопросы помогут UTM-метки — небольшие, но мощные помощники интернет-маркетолога.
В этой статье расскажем, что такое UTM-метка, из чего она состоит, какие бывают ее разновидности и как правильно её создать.
Если вы уже развиваете онлайн-бизнес или только запускаете сайт, инструменты аналитики будут особенно полезны. Но кроме них потребуются конструктор сайтов, email-рассылки, домены и хостинг и другие инструменты, которые можно найти в сервисах для бизнеса от Рег.ру.
UTM-метка — это специальная «приставка» к ссылке, которая помогает отслеживать, откуда приходят посетители на сайт. Она используется в интернет-маркетинге для анализа эффективности рекламы: с помощью UTM можно понять, сколько людей перешло по баннеру в соцсетях, а сколько — из email-рассылки.
Если открыть ссылку с UTM-меткой, она будет выглядеть длиннее обычной.
Например:
Эта ссылка говорит системе аналитики (например, Яндекс.Метрике или Google Analytics), что человек пришёл с рекламы в Vk, по платному клику, в рамках кампании «зимняя распродажа».
Несложно понять, для чего UTM-метки нужны малому и среднему бизнесу: они позволяют узнать, какие рекламные каналы работают лучше, и распределять бюджет осознанно. Без меток это как запускать рекламу вслепую — тратишь деньги, а кто и откуда к тебе пришел, непонятно.
UTM-метка добавляется к ссылке в виде набора параметров. Каждый из которых отвечает за свой тип информации — откуда пришел пользователь, через какой канал и в рамках какой кампании.
Важно: параметры UTM-меток должны быть понятны не только системе, но и вам самим.
Вот основные составляющие:
1. utm_source — источник трафика: сайт, платформа или канал. Примеры: google, vk, email.
2. utm_medium — тип трафика, способ привлечения. Например: cpc (платная реклама), organic (поисковая выдача), referral (переход с другого сайта).
3. utm_campaign — название рекламной кампании. Здесь удобно указывать сезон, акцию или продукт: spring_promo, new_course_launch.
Есть также два дополнительных параметра:
4. utm_term — ключевое слово или фраза (для контекстной рекламы). Используется, чтобы понять, по какому запросу перешел пользователь.
5. utm_content — уточнение элемента внутри кампании. Это может быть конкретный баннер, кнопка или формат объявления. Помогает протестировать, какое оформление работает лучше.
Параметры добавляются к ссылке через знак вопроса и соединяются амперсандом &.
В итоге получается структурированная ссылка, которую можно отслеживать в аналитике.
Пример UTM-метки:
Компания «ТеплоДом», продающая отопительное оборудование, запускает рекламу в “Одноклассниках”. Чтобы отследить ее эффективность, они создают ссылку:
https://teplodom.ru/?utm_source=ok&utm_medium=cpc&utm_campaign=autumn_sale&utm_content=banner_1
Так маркетолог потом увидит, сколько людей кликнули именно по первому баннеру осенней распродажи.
UTM-метки бывают стандартные (статические) и динамические.
Статические UTM-метки — это метки, которые вы прописываете вручную. Они хорошо подходят для небольших кампаний, когда важно точно указать каждый параметр.
Пример: добавление метки к ссылке в посте ВКонтакте или в письме рассылки.
Динамические UTM-метки — формируются автоматически в зависимости от данных, которые подставляет рекламная система. Они особенно полезны в контекстной рекламе, где важно быстро анализировать множество объявлений.
Например, в Google Ads можно указать шаблон utm_term={keyword} — и вместо параметра автоматически подставится ключевое слово, по которому произошел клик.
Кроме формы, различают UTM-метки по назначению:
Пример:
«ТеплоДом» решил протестировать два разных баннера: один с фотографией, другой с иллюстрацией. Используя параметр utm_content, они создают две ссылки:
Позже они увидят, какой из креативов сработал лучше.
Создать UTM-метку можно вручную или с помощью специальных генераторов. Самый простой способ — воспользоваться бесплатными инструментами, например:
Что важно учесть при создании UTM-метки:
Инструкция по правильному написанию UTM-метки:
Совет: Введите учет всех UTM-меток в таблице — это упростит аналитику и избавит от путаницы.
UTM-метки — опция полезная, но не всегда нужная. Вот когда можно обойтись без них:
Ксения Добрынина
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…