Чтобы реклама действительно работала, важно не просто запустить кампанию, но и отследить ее результат. Для этого важно выяснить: кто перешел по ссылке, с какого канала, какая площадка привела больше клиентов. Ответить на все эти вопросы помогут UTM-метки — небольшие, но мощные помощники интернет-маркетолога.
В этой статье расскажем, что такое UTM-метка, из чего она состоит, какие бывают ее разновидности и как правильно её создать.
Если вы уже развиваете онлайн-бизнес или только запускаете сайт, инструменты аналитики будут особенно полезны. Но кроме них потребуются конструктор сайтов, email-рассылки, домены и хостинг и другие инструменты, которые можно найти в сервисах для бизнеса от Рег.ру.
UTM-метка — это специальная «приставка» к ссылке, которая помогает отслеживать, откуда приходят посетители на сайт. Она используется в интернет-маркетинге для анализа эффективности рекламы: с помощью UTM можно понять, сколько людей перешло по баннеру в соцсетях, а сколько — из email-рассылки.
Если открыть ссылку с UTM-меткой, она будет выглядеть длиннее обычной.
Например:
Эта ссылка говорит системе аналитики (например, Яндекс.Метрике или Google Analytics), что человек пришёл с рекламы в Vk, по платному клику, в рамках кампании «зимняя распродажа».
Несложно понять, для чего UTM-метки нужны малому и среднему бизнесу: они позволяют узнать, какие рекламные каналы работают лучше, и распределять бюджет осознанно. Без меток это как запускать рекламу вслепую — тратишь деньги, а кто и откуда к тебе пришел, непонятно.
UTM-метка добавляется к ссылке в виде набора параметров. Каждый из которых отвечает за свой тип информации — откуда пришел пользователь, через какой канал и в рамках какой кампании.
Важно: параметры UTM-меток должны быть понятны не только системе, но и вам самим.
Вот основные составляющие:
1. utm_source — источник трафика: сайт, платформа или канал. Примеры: google, vk, email.
2. utm_medium — тип трафика, способ привлечения. Например: cpc (платная реклама), organic (поисковая выдача), referral (переход с другого сайта).
3. utm_campaign — название рекламной кампании. Здесь удобно указывать сезон, акцию или продукт: spring_promo, new_course_launch.
Есть также два дополнительных параметра:
4. utm_term — ключевое слово или фраза (для контекстной рекламы). Используется, чтобы понять, по какому запросу перешел пользователь.
5. utm_content — уточнение элемента внутри кампании. Это может быть конкретный баннер, кнопка или формат объявления. Помогает протестировать, какое оформление работает лучше.
Параметры добавляются к ссылке через знак вопроса и соединяются амперсандом &.
В итоге получается структурированная ссылка, которую можно отслеживать в аналитике.
Пример UTM-метки:
Компания «ТеплоДом», продающая отопительное оборудование, запускает рекламу в “Одноклассниках”. Чтобы отследить ее эффективность, они создают ссылку:
https://teplodom.ru/?utm_source=ok&utm_medium=cpc&utm_campaign=autumn_sale&utm_content=banner_1
Так маркетолог потом увидит, сколько людей кликнули именно по первому баннеру осенней распродажи.
UTM-метки бывают стандартные (статические) и динамические.
Статические UTM-метки — это метки, которые вы прописываете вручную. Они хорошо подходят для небольших кампаний, когда важно точно указать каждый параметр.
Пример: добавление метки к ссылке в посте ВКонтакте или в письме рассылки.
Динамические UTM-метки — формируются автоматически в зависимости от данных, которые подставляет рекламная система. Они особенно полезны в контекстной рекламе, где важно быстро анализировать множество объявлений.
Например, в Google Ads можно указать шаблон utm_term={keyword} — и вместо параметра автоматически подставится ключевое слово, по которому произошел клик.
Кроме формы, различают UTM-метки по назначению:
Пример:
«ТеплоДом» решил протестировать два разных баннера: один с фотографией, другой с иллюстрацией. Используя параметр utm_content, они создают две ссылки:
Позже они увидят, какой из креативов сработал лучше.
Создать UTM-метку можно вручную или с помощью специальных генераторов. Самый простой способ — воспользоваться бесплатными инструментами, например:
Что важно учесть при создании UTM-метки:
Инструкция по правильному написанию UTM-метки:
Совет: Введите учет всех UTM-меток в таблице — это упростит аналитику и избавит от путаницы.
UTM-метки — опция полезная, но не всегда нужная. Вот когда можно обойтись без них:
Ксения Добрынина
Что такое корнер в торговле и бизнесе, зачем он нужен бренду, чем отличается от островка…
Что такое НТО, чем нестационарная торговая точка отличается от стационарной, какие требования действуют, где можно…
Разбираем, что такое контракт, чем он отличается от договора, в каких случаях его заключают и…
Рассказываем, что такое рынок простыми словами: разбор определения, видов рынка и принципов его работы. Понятные…
Разбираемся, как рассчитывается индекс RTS, что он показывает и чем отличается от индекса МосБиржи. (далее…)
Разбираем, как рассчитывается стоимость инвестиционного пая, что он означает и как инвестор получает доход. (далее…)