Что такое прайс-лист и как его правильно составить
Забудьте о скромности. В мире бизнеса она равносильна самоубийству. Ваш прайс-лист — это не просто табличка с цифрами, которую вы стеснительно прячете. Это ваш коммерческий манифест. Это момент истины, когда клиент решает: «беру» или «ухожу». И если ваш прайс-лист — унылый, непонятный и трусливый документ, то вам никогда не заключить выгодную сделку.
Что такое прайс-лист
Прайс-лист — это не перечень. Это финансовый рентген вашего бизнеса, выставленный на всеобщее обозрение. Это карта сокровищ, где каждый пункт — ценность, а каждая цифра — ее эквивалент.
Он показывает не просто, что вы продаете, а насколько вы цените свой труд, свой товар и время клиента. Это меню в вашем ресторане. Плохое меню с ошибками и без описания блюд убьет аппетит. Гениальное — заставит заказать даже то, о чем клиент не думал.
Источник: Freepik. Ваш прайс — это молчаливый, но самый убедительный продавец
Для чего нужен прайс-лист на сайте
«А вдруг цены отпугнут?» — думает новичок. Правильный прайс не отпугивает. Он фильтрует. тех, кто не готов покупать ваш продукт.
Отсеивает туристов. Он мгновенно отсеивает зевак, «просто спросить» и любителей халявы. К вам приходят только те, кто готов платить. Вы экономите себе часы жизни, которые потратили бы на пустые разговоры.
Демонстрирует уверенность. Открыто говорить о ценах — признак силы. Вы ничего не скрываете, вы честны. Это вызывает уважение и доверие.
Ускоряет принятие решений. Клиенту не нужно писать, звонить и ждать ответа. Он видит прейскурант сразу. Он может сравнить, подумать и принять решение здесь и сейчас. Вы уважаете его время, и он это ценит.
Снимает нагрузку с вас. Это ваша первая линия обороны. Он отвечает на самый частый вопрос «Сколько стоит?» 24/7, без выходных и перерывов на обед.
Сегодня, чтобы сделать сайт с конверсионным прайс-листом в виде карточек, вам не нужен никто, кроме вас самих. Потому что существует Конструктор сайтов от компании Рег.ру.
Источник: Freepik. Прятать цены — это как открыть магазин и запереть дверь, то есть глупо и бессмысленно
Виды прайс-листов
Прайс-листы бывают разными, как оружие в арсенале. Выбор зависит от вашей цели.
Простой, как топор. Список из двух колонок: «Наименование» — «Цена». Идеально для простых, понятных товаров или услуг. Гвозди, стрижка под машинку, консультация. Четко, быстро, без лишних сантиментов.
Описательный, как роман. Кроме названия и цены есть краткое, но убойное описание. Что входит в услугу? В чем фишка товара? Здесь вы продаете не услугу, а результат. Не «маникюр», а «идеальные ногти на 3 недели с гарантией». Не «сайт-визитка», а «инструмент для привлечения первых клиентов».
Иерархический, как генеалогическое древо. Для бизнесов с огромным ассортиментом. Все разбито на категории и подкатегории. «Строительные материалы» -> «Сухие смеси» -> «Штукатурка гипсовая». Позволяет не утонуть в информации.
Источник: Freepik. Главное в прайс-листе — железная логика и структура
Структура прайс-листа
Давайте откроем идеальный прайс-лист и посмотрим на то, из чего он состоит.
Шапка (ваш флаг). Логотип, название компании, контакты, дата обновления. Клиент должен сразу понимать, чей это документ.
Артикул/Код (паспорт товара). Уникальный номер для каждой позиции. Спасает от путаницы. «Мне, пожалуйста, вот ту синюю штуку» превращается в четкий заказ «Артикул 54-B».
Наименование (имя с характером). Мощное, понятное, цепляющее. Не «услуга 1», а «Экспресс-аудит вашего отдела продаж».
Описание (характеристика). Самое важное. Что конкретно получает клиент за эти деньги? 2 часа работы? 5 правок? Гарантия? Результат в цифрах? Чем конкретнее, тем лучше.
Единица измерения (конкретика). Шт., час, кг, проект, м². Исключает двойные толкования.
Цена (кульминация). Жирная, четкая, хорошо видимая цифра. Без сносок и мелкого шрифта.
Примечания (поле для маневра). Информация о скидках, акциях, условиях оптовых закупок. «Скидка 15% при заказе от 10 шт.».
Источник: Freepik. После прочтения такого прайс-листа у клиента не останется дополнительных вопросов — что и сколько у вас стоит
Как составить прайс-лист
Вытряхните все. Выпишите абсолютно все товары и услуги, которые вы продаете. Даже самые мелкие.
Проведите разведку. Посмотрите прайсы конкурентов. Не чтобы слепо скопировать, а чтобы понять рынок и найти их слабые места. Возможно, их описания — это тоска зеленая. Ваш шанс!
Сгруппируйте. Разбейте все на логические группы. Не валите в одну кучу стрижку собак и продажу корма.
Придумайте убойные формулировки. Включите маркетолога. Продавайте выгоду, а не процесс.
Оформите. Прайс не должен выглядеть как страница из телефонного справочника 1998 года. Чистота, воздух, читаемый шрифт, акценты. Даже простой Excel-файл можно сделать опрятным.
Источник: Freepik. Посмотрите конкурентов и сделайте прайс-листы лучше ― это способ привлечь внимание потенциальных клиентов
Создание прайс-листа на сайте
Есть несколько путей, от простого к продвинутому.
PDF-файл для скачивания. Путь ленивых. Да, его легко отправить, но вы ставите барьер перед клиентом. Заставлять скачивать что-то в 2024 году — дурной тон.
Простая HTML-таблица. Легко, быстро, индексируется поисковиками. Отлично для «простого как топор» прайса. Минус — выглядит скучновато.
Интерактивные блоки (карточки). Высший пилотаж. Каждая услуга или товар — это красивая карточка с картинкой, описанием, ценой и кнопкой «Заказать». Удобно, наглядно, конвертирует лучше всего.
Это ваш личный арсенал для создания сайта, где прайс-лист — не унылая таблица, а главный герой. Вы просто берете готовый блок «Тарифы» или «Каталог товаров», перетаскиваете его на страницу и наполняете своими формулировками. Никакого кода. Никаких мучений с версткой. С Конструктором от Рег.ру вы сами становитесь и дизайнером, и программистом, и маркетологом. И создаете страницу с ценами, которая не просто информирует, а продает.
Примеры прайс-листов
Представьте себе…
Прайс-лист психолога. Минималистичный, спокойный дизайн. Три четких пакета: «Разовая консультация» (описание, что входит, цена за час), «Пакет из 5 сессий» (цена ниже, выгода очевидна), «Месячное сопровождение» (цена, описание преимуществ). Просто и вызывает доверие.
Прайс-лист автосервиса. Четкая иерархическая таблица. Раздел «ТО», «Ремонт двигателя», «Шиномонтаж». Внутри — конкретные операции с ценами «от...» (если стоимость зависит от модели). Главное — структура и полнота.
Прайс-лист кофейни на сайте. Это не прайс, это поэма. Каждая позиция — с сочной фотографией. Не «Латте», а «Нежный сливочный латте с воздушной пенкой». Цена — лишь финальный штрих в этом аппетитном образе.
Ваш прайс-лист — это ваше лицо. Сделайте его таким, чтобы в него хотели не просто посмотреть, а влюбиться. И заплатить.