Любой предприниматель хочет, чтобы его дело приносило ему как можно больше денег. Значит, он заинтересован в том, чтобы нарастить валовую прибыль. Разберемся, что это такое, как грамотно ее рассчитать и какие существуют стратегии для ее увеличения.
Валовая прибыль — это остаток, который получится, если вычесть из выручки компании затраты на изготовление товаров или услуг, за счет которых эта выручка получена. Она показывает, сколько средств остается у бизнеса после того, как он оплатил прямые затраты. Валовая прибыль — важная характеристика, которая говорит об успешности бизнеса, ведь сложно себе представить компанию, которая хорошо себя чувствует, получая за свои товары меньше, чем тратит на их производство или закупку.
Реализовывать самые амбициозные проекты предпринимателям помогают сервисы для бизнеса, которые предлагает компания Рег.ру.
Важно напомнить, что входит в себестоимость:
Нужно ли включать тот или иной доход в расчет валовой прибыли, можно уточнить в Положении по бухгалтерскому учету.
Существует множество различных показателей, по которым можно судить, сколько зарабатывает компания: есть, скажем так, простая прибыль, не стоит забывать и про дебиторскую задолженность, и прочие важные вещи, которые находят свое отражение в бухгалтерском балансе. Но у валовой прибыли есть ряд важных характеристик, отличающих ее от других показателей.
В первую очередь стоит сказать, что заниматься расчетами или нет — это вообще не вопрос выбора. Предприниматели обязаны вести бухгалтерскую отчетность (если, конечно, это предусмотрено налоговым режимом, который они используют), а в балансе предусмотрена отдельная строка и для валовой прибыли.
Но неправильно было бы сетовать на то, что обсуждаемый тут показатель — всего лишь пустое требование документооборота. Наоборот, валовая прибыль служит важным индикатором самочувствия компании. Давайте поговорим о том, чем такой расчет полезен.
1. Оценка прибыльности
Напомним, что тут речь идет об основной деятельности предприятия, то есть о самой сути бизнеса. Затраты на продвижение товара можно сократить, налоговую нагрузку попытаться оптимизировать (исключительно легальными методами, разумеется), а вот сама природа работы компании должна приносить прибыль, чтобы фирма была жизнеспособна.
2. Принятие грамотных решений руководством
Низкая валовая прибыль служит громким сигналом к действиям: нужно снижать цены, искать более дешевое сырье, наводить порядок в логистике или искать другие способы улучшения положения дел. Высокая же валовая прибыль может дать понять руководству, что у него развязаны руки для развития производства, для инвестиций в рост, разработки новых услуг или товаров.
3. Расчет показателей рентабельности
Этот показатель отображает, какой процент от выручки составляет прибыль до учета косвенных расходов. Это критически важно для анализа динамики бизнеса.
4. Финансовый контроль и планирование
Планирование бюджета и контроль его исполнения невозможны без релевантных данных о валовой прибыли. Сравнение плановой и фактической прибыли помогает выявлять отклонения и оперативно корректировать стратегию.
В самом обобщенном виде формула для расчета прибыли выглядит следующим образом:
Валовая прибыль = Выручка ― Себестоимость продаж
Выглядит не очень сложно, и действительно, с точки зрения расчетов, это не высшая математика. Сложно заключается в том, что корректно отразить в отчетах все аспекты хозяйственной деятельности предприятия, не упустив ничего.
Представим себе компанию, которая занимается кофе: закупает зерна у поставщиков, обжаривает их в собственном небольшом цеху, фасует и продает клиентам.
Предположим, что у этой компании за месяц получились следующие показатели:
Себестоимость всего: 260 000 + 40 000 + 140 000 + 23 000 = 463 000 руб.
Расчет:
Валовая прибыль = 750 000 ― 463 000 = 287 000 руб.
Такой показатель сигнализирует о том, что у компании осталась примерно треть заработка после компенсации стоимости производства товара. На эти деньги нужно еще заплатить налоги, покрыть административные расходы, а еще было бы неплохо получить какую-то прибыль.
Мало просто рассчитать, какова валовая прибыль предприятия. Любому бизнесмену эта информация нужна не для того, чтобы поднять себе настроение или наоборот, взгрустнуть над отчетом, если результат получился удручающий.
Важно понимать, какие факторы влияют на получившееся при расчетах число, ведь таким образом можно предпринять эффективные меры для повышения прибыли.
1. Объем продаж. Чем больше продали, тем больше заработали — в этом смысл любого бизнеса.
2. Цена реализации. Чем больше платит конечный покупатель или потребитель услуги, тем лучше бизнесу. С другой стороны, если перегнуть с повышением цен, это может оттолкнуть покупателей.
3. Себестоимость продукции. Чем дешевле обходится производство товара, тем выше прибыль. Однако если предлагать клиентам низкое качество, они довольно быстро это заметят и отвернутся от такого продавца или провайдера услуг. На себестоимость влияют:
4. Структура ассортимента. Товары с более высокой наценкой (например, премиум-сегмент) дают больше валовой прибыли. Если компания продает в основном низкомаржинальные товары, валовая прибыль будет ниже.
5. Сезонность и спрос. Сезонные колебания спроса могут резко повышать или снижать объемы продаж, а значит, и валовую прибыль.
6. Курс валют и внешнеэкономические факторы. Если компания закупает сырье за валюту, изменение курса может повлиять на себестоимость, а значит, и на валовую прибыль.
7. Конкуренция. При высокой конкуренции компании часто вынуждены снижать цены, чтобы удержать клиентов, что может сокращать валовую прибыль.
Увеличение валовой прибыли возможно за счет оптимизации как доходной, так и расходной части. Рассмотрим ключевые стратегии.
1) Повышение цен
— Увеличивает прибыль на каждую проданную единицу продукции, но требует оценки реакции клиентов и рынка.
— Работает особенно хорошо, если продукт уникален или обладает высокой лояльностью потребителя.
2) Рост объемов продаж
— За счет расширения каналов сбыта, рекламы, продвижения.
— Массовый сбыт при сохранении маржинальности увеличивает валовую прибыль.
3) Оптимизация ассортимента
— Увеличение доли высокомаржинальных товаров или услуг.
— Исключение низкомаржинальных или убыточных позиций.
1) Оптимизация закупок
— Поиск более выгодных поставщиков, закупки по оптовым ценам, участие в тендерах.
— Использование долгосрочных контрактов для стабильных цен.
2) Повышение эффективности производства
— Снижение издержек на единицу продукции.
— Автоматизация процессов, модернизация оборудования, сокращение потерь и брака.
3) Улучшение логистики и складской политики
— Рациональная логистика снижает транспортные расходы.
— Минимизация излишков и списаний.
4) Контроль и учет затрат
— Внедрение управленческого учета позволяет оперативно видеть неэффективные расходы и быстро принимать меры.
— Работа с лояльностью клиента: программы скидок, бонусы, подписки.
— Повышение среднего чека.
— Расширение предложения за счет продуктов с высокой наценкой.
— Дифференциация, кросс-продажи.
Антон Журавлев
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…