Маркетплейсы настолько плотно вошли в нашу жизнь, что сложно себе представить, какой она была без мгновенного доступа к миллионам товаров. Для многих предпринимателей маркетплейсы стали важнейшим источником доходов, ведь обороты там составляют триллионы рублей. Торговать на маркетплейсах сложнее, чем может показаться: очень уж много там нюансов. Об одном из них мы и поговорим.
Торговля на маркетплейсах — это удобный и популярный способ продвигать и продавать товары, особенно для малого и среднего бизнеса. Но у этого формата есть свои особенности, которые нужно учитывать, чтобы зарабатывать, а не терять.
Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.
1. Работа по правилам площадки
Каждый маркетплейс — это отдельная экосистема со своими требованиями, договорами, логикой ценообразования и условиями сотрудничества. Например:
Если не соблюдать правила — можно получить штраф или вообще потерять доступ к продажам.
2. Комиссии и издержки
Маркетплейсы зарабатывают на комиссиях с каждой продажи. Их размер зависит от категории товара и условий работы (FBO, FBS, DBS):
Комиссии могут достигать 10–25%, и это не считая затрат на логистику, упаковку, возвраты и рекламу.
3. Документы и налоги
Чтобы работать легально, нужно:
Маркетплейсы часто запрашивают документы, подтверждающие легальность происхождения товаров (декларации, сертификаты, накладные).
4. Конкуренция и цена
На маркетплейсах высокая конкуренция. Один и тот же товар может продаваться у десятков продавцов. Чтобы выделиться, важно:
5. Логистика и возвраты
Маркетплейсы ждут от продавца стабильной и быстрой работы, в том числе:
Возвращенный товар может прийти обратно поврежденным — тогда продавцу придется его перемаркировать или утилизировать.
6. Продвижение
Продажи сами по себе не идут. Чтобы привлечь покупателей, часто нужно вкладываться в:
У каждого маркетплейса есть свои инструменты для продвижения, и ими нужно уметь пользоваться.
Хотите стабильно зарабатывать на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах? Тогда важно правильно оформить коды ОКВЭД — это ключ к легальной и спокойной онлайн-торговле.
ОКВЭД — это аббревиатура от «Общероссийского классификатора видов экономической деятельности». По сути, это перечень всех официальных направлений бизнеса в стране. Да, любое приносящее деньги занятие там прописано, даже если из название это не всегда интуитивно понятно. У каждого направления — свой цифровой код. По нему госорганы понимают, чем вы занимаетесь: торгуете цветами, печете хлеб или ремонтируете технику.
Оформить ОКВЭД должны все ИП и юридические лица — без этого никуда. А вот самозанятым повезло, они от этой обязанности освобождены. Правда, самозанятые не могут торговать на маркетплейсах.
Для продавцов, торгующих через интернет, основным кодом должен быть 47.91 — «Розничная торговля через интернет или по почте». У него есть подкатегории:
47.91.1 — розничная продажа по почте,
47.91.2 — интернет-торговля,
47.91.3 — продажи через онлайн-аукционы,
47.91.4 — торговля по телефону, радио или ТВ.
Можно выбрать сам раздел 47.91 целиком, а можно одну из подкатегорий. Лучше брать более общий код — так вы оставляете себе больше свободы. Например, если вы укажете только 47.91.2 (интернет-продажи), а позже маркетплейс начнет проводить аукционы, вам придется менять код, чтобы участвовать в них.
Правила выбора кодов одинаковы на всех площадках, их руководство не имеет тут никакой власти, все это установлено законом. Хотите торговать на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете — ставьте основным код 47.91. Дополнительные коды выбираются в зависимости от того, что именно вы продаете.
Дополнительно можно выбрать коды, связанные именно с теми вещами, которыми вы собираетесь торговать, или спецификой конкретного продавца:
47.41 — для торговли компьютерами и комплектующими,
47.64 — если продаете спортивные товары,
47.19 — если ассортимент очень широкий и не вписывается в одну категорию,
52.10 — если вы храните чужой товар на складе,
53.20 — если сами занимаетесь доставкой,
62.09 — если планируете принимать онлайн-платежи,
82.92 — если берете дополнительную плату за упаковку.
Иногда сами маркетплейсы требуют от продавцов указать конкретные коды для допуска к продажам определенных товаров.
Ошибиться с кодом — это не уголовное преступление, но могут быть неприятности, которых любой здравомыслящий предприниматель старается избегать.
Штраф: за несоответствие реальной деятельности прописанному в документах коду могут оштрафовать на 5 тыс. руб.
Налоговая проверка: если ФНС заподозрит, что вы работаете «не по профилю», могут назначить внеплановую проверку.
Проблемы с банками: бывают случаи, когда банки блокируют счет из-за несоответствия ОКВЭД и реальной деятельности.
Лишние расходы: тарифы страховых взносов в Социальный фонд напрямую зависят от ОКВЭД. Если указали более «опасную» деятельность, чем на самом деле — переплатите. Например, продавец обоев (код 47.53) должен платить 0,2%, но если по ошибке указал «штукатурные работы» (43.31), взнос составит уже 0,9% — разница ощутимая.
Иногда случается необходимость поменять коды ОКВЭД. Такое делают, когда компания развивается и планирует захватить новые ниши и сферы бизнеса. А бывает и такое, что изначально коды выбрали неправильно, и теперь нужно исправлять ошибку.
Изменить коды ОКВЭД совсем несложно. Нужно заполнить заявление и отправить его в налоговую:
В одной части указываются новые коды, во второй — те, от которых вы хотите отказаться. Обычно все рассматривается за несколько рабочих дней, и обновленные данные приходят вам на почту.
Если вы продаете на маркетплейсах, не пренебрегайте этим вопросом. Правильно указанный ОКВЭД — это ваш пропуск в мир легального бизнеса без штрафов и проблем с банками или налоговой.
Антон Журавлев
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…