Автореклама на Wildberries: что это, принцип работы, как правильно запустить

Автореклама на Wildberries — инструмент продвижения, который позволяет вашим товарам занимать более заметные позиции на площадке. Он усиливает их видимость для потенциальных покупателей и, как следствие, повышает продажи. 

Что такое автореклама на Wildberries

Это автоматизированная система, позволяющая продавцам быстро и эффективно рекламировать свои товары, не тратя время на ручную настройку каждой кампании. В отличие от более узких рекламных форматов, таких как таргетированная реклама в социальных сетях, автореклама на Wildberries позволяет охватить пользователей, которые уже активно ищут товары на платформе, что повышает вероятность совершения покупки. Это делает авторекламу особенно эффективным инструментом для продвижения товаров, ориентированных на массового потребителя.

Однако стоит учитывать, что эффективность авторекламы во многом зависит от качества товаров, их привлекательности для покупателей и конкурентоспособности цен. Если ваши товары не пользуются спросом или стоят дорого по сравнению с конкурентами, автореклама не сможет компенсировать эти недостатки. Поэтому важно постоянно работать над улучшением качества продукции, оптимизацией цен и повышением привлекательности товаров для покупателей.

Автореклама на Wildberries — эффективный инструмент продвижения, который позволяет продавцам увеличить видимость своих товаров, привлечь новых покупателей и увеличить объемы продаж. Однако для достижения максимальных результатов необходимо использовать авторекламу в комплексе с другими маркетинговыми инструментами и постоянно работать над улучшением качества продукции и повышением привлекательности товаров для покупателей.

Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.

Принцип работы авторекламы на Wildberries 

Принцип работы авторекламы на Wildberries строится на алгоритмах машинного обучения, которые анализируют данные о товарах, запросах пользователей и поведении покупателей на платформе. Вы, как продавец, устанавливаете дневной бюджет и выбираете товары для продвижения, а алгоритм самостоятельно определяет наиболее эффективные места размещения и ставки для показа вашей рекламы. 

Например, если вы продаете детские игрушки, система будет автоматически показывать ваши товары пользователям, ищущим «игрушки для мальчиков», «развивающие игры» или просматривающим товары в категории «Детские товары». Чем выше установленный вами бюджет, тем больше показов получит товар и, соответственно, больше потенциальных покупателей его увидят. Автореклама использует разные типы размещения, включая карточки товаров в каталоге, поисковую выдачу и рекламные баннеры. Алгоритм постоянно анализирует эффективность каждого размещения и оптимизирует кампанию, чтобы достичь максимальной отдачи от вашего бюджета.

Отличительные особенности авторекламы

Главная отличительная особенность авторекламы — ее автоматизация и простота использования. Вам не нужно тратить время на изучение сложных настроек таргетинга или ручное управление ставками. Система сама подбирает целевую аудиторию и оптимизирует показы, основываясь на своих алгоритмах. Например, в отличие от ручной настройки рекламных кампаний, где вам приходится самостоятельно выбирать ключевые слова, регионы показа и другие параметры, автореклама делает все это за вас, экономя время и ресурсы. 

Другая важная особенность — гибкость в управлении бюджетом. Вы можете в любой момент изменить дневной бюджет или остановить кампанию, если видите, что она не приносит желаемых результатов. Также автореклама позволяет охватить широкую аудиторию, так как алгоритмы постоянно анализируют поведение пользователей и находят новых потенциальных покупателей, которые могут заинтересоваться вашим товаром.

Как запустить авторекламу на Wildberries 

Автоматизированная система продвижения предлагает беспрецедентную возможность эффективно продвигать товары, минимизируя при этом затраты времени и ресурсов на ручную настройку кампаний. В первую очередь вам потребуется активный аккаунт продавца на платформе Wildberries. То есть надо пройти процедуру регистрации, предоставить необходимую информацию о вашей компании и подтвердить статус продавца. Убедитесь, что ваш аккаунт находится в активном состоянии и не имеет каких-либо ограничений или блокировок, которые могут помешать запуску рекламных кампаний.

Перед запуском учитывайте несколько аспектов: качество и привлекательность ваших товаров, конкурентоспособность цен и наличие подробного и информативного описания. Чем более привлекательным и востребованным будет ваш товар, тем выше вероятность того, что автореклама принесет желаемые результаты. Проверьте, что фотографии товаров высокого качества, описания содержат всю необходимую информацию о характеристиках, преимуществах и способах применения, а цены соответствуют рыночным реалиям и не отпугивают потенциальных покупателей.

Третье необходимое условие — наличие положительного баланса на вашем рекламном счету. Автореклама работает по принципу аукциона, где вы конкурируете с другими продавцами за показы товаров. Чем выше ставка, тем больше шансов, что ваш товар будет показан целевой аудитории. Поэтому важно заранее пополнить свой рекламный счет на сумму, достаточную для запуска и поддержания активной рекламной кампании. Wildberries предоставляет различные способы пополнения счета, такие как банковские карты, электронные кошельки и другие платежные системы.

Далее вы должны правильно настроить рекламную кампанию. Wildberries предлагает различные параметры для настройки авторекламы, такие как дневной бюджет, выбор товаров для продвижения, определение целевой аудитории и другие. Изучите все доступные параметры и настройте кампанию таким образом, чтобы она соответствовала вашим целям и задачам. Например, вы можете установить дневной бюджет, чтобы контролировать расходы на рекламу, выбрать товары, которые наиболее приоритетны для продвижения, и определить целевую аудиторию, чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в ваших товарах.

Не забывайте про аналитику и оптимизацию. После запуска рекламной кампании важно постоянно отслеживать ее эффективность и вносить необходимые корректировки. Wildberries предоставляет подробную статистику по всем рекламным кампаниям, включая количество показов, кликов, заказов, конверсию и другие показатели. Анализируя эти данные, можно определить, какие товары и какие настройки приносят наилучшие результаты, и вносить необходимые изменения для оптимизации кампании. Например, вы можете увеличить бюджет для товаров, которые показывают высокую конверсию, или изменить настройки таргетинга для товаров, которые не приносят желаемых результатов.

Wildberries предъявляет строгие требования к содержанию, оформлению и формату рекламных объявлений. Несоблюдение этих требований может привести к блокировке рекламной кампании и другим негативным последствиям. Поэтому важно внимательно изучить правила и требования Wildberries и убедиться, что ваши рекламные материалы соответствуют всем требованиям.

Аналитика авторекламы

Без глубокого анализа эффективности рекламных кампаний невозможно оптимизировать расходы, увеличить продажи и достичь поставленных бизнес-целей. Маркетплейс предоставляет продавцам обширный набор инструментов аналитики, позволяющих отслеживать ключевые показатели и принимать обоснованные решения.

• Важно оценивать общие результаты кампании: пригодится отслеживание количества показов, кликов, заказов и конверсии. Показы показывают, сколько раз ваши товары увидели потенциальные покупатели. Клики указывают на интерес пользователей к вашим товарам и их готовность перейти на страницу товара. Заказы являются прямым результатом рекламной кампании и показывают, сколько товаров было продано благодаря рекламе. Конверсия — это процент пользователей, совершивших покупку после просмотра рекламы. Сравнение этих показателей с предыдущими периодами или с аналогичными кампаниями позволяет оценить общую эффективность авторекламы и выявить тенденции.

• Далее необходимо проанализировать эффективность различных мест размещения рекламы. Wildberries предлагает несколько вариантов размещения, таких как карточки товаров в каталоге, результаты поисковой выдачи и рекламные баннеры. Анализ эффективности каждого места размещения позволяет определить, какие из них приносят наибольшее количество заказов и конверсию. Это позволяет оптимизировать рекламный бюджет и сосредоточиться на наиболее эффективных каналах продвижения. Например, если вы видите, что карточки товаров в каталоге приносят больше заказов, чем рекламные баннеры, вы можете увеличить бюджет для этого места размещения и уменьшить бюджет для баннеров.

• Для анализа важна оценка стоимости привлечения одного заказа (CPO). CPO показывает, сколько денег вы тратите на рекламу, чтобы получить один заказ. Сравнение CPO с прибылью от продажи одного товара позволяет оценить рентабельность рекламной кампании. Если CPO превышает прибыль, это означает, что вы тратите больше денег на рекламу, чем зарабатываете на продажах, и необходимо оптимизировать кампанию. Например, вы можете снизить ставки, изменить настройки таргетинга или улучшить качество товаров, чтобы увеличить конверсию и снизить CPO.

• Кроме того, вам необходимо анализировать эффективность различных ключевых слов и поисковых запросов, по которым показываются ваши товары. Wildberries предоставляет данные о том, какие ключевые слова и запросы приводят к наибольшему количеству кликов и заказов. Это позволяет оптимизировать список ключевых слов и добавить новые, более эффективные запросы. Например, если вы видите, что определенные ключевые слова приносят много кликов, но мало заказов, вы можете исключить их из кампании или снизить ставки для них.

• Анализ целевой аудитории также является важным аспектом аналитики авторекламы. Wildberries предоставляет данные о демографических характеристиках, интересах и поведении пользователей, которые видят вашу рекламу. Это позволяет лучше понимать свою целевую аудиторию и адаптировать рекламные материалы под ее потребности и предпочтения. Например, если вы видите, что ваша реклама наиболее эффективна среди женщин в возрасте 25-35 лет, вы можете изменить настройки таргетинга, чтобы показывать рекламу только этой аудитории.

• Наконец, необходимо проводить A/B-тестирование различных рекламных материалов, таких как заголовки, описания и фотографии товаров. A/B-тестирование позволяет определить, какие варианты рекламных материалов наиболее эффективны для привлечения внимания пользователей и увеличения конверсии. Например, можно протестировать два разных заголовка для одного и того же товара и посмотреть, какой из них приносит больше кликов и заказов.

Плюсы и минусы авторекламы

Автореклама на Wildberries, как и любой инструмент продвижения, имеет свои сильные и слабые стороны. К основным плюсам можно отнести следующие:

1. Автоматизация процесса 

Система самостоятельно подбирает ключевые слова, определяет целевую аудиторию и устанавливает ставки, что значительно экономит время и ресурсы продавца. Это особенно ценно для тех, у кого нет опыта в интернет-маркетинге или нет возможности нанимать специалистов.

2. Широкий охват аудитории

Алгоритмы Wildberries постоянно анализируют поведение пользователей и находят новых потенциальных покупателей, которые могут заинтересоваться вашими товарами. Это позволяет охватить более широкую аудиторию, чем при использовании других рекламных форматов, таких как таргетированная реклама в социальных сетях.

3. Гибкость в управлении бюджетом 

Селлер может в любой момент изменить дневной бюджет, приостановить или возобновить кампанию, а также отслеживать ее эффективность в режиме реального времени. Это позволяет быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и оптимизировать рекламные расходы. 

4. Возможность быстрого запуска рекламной кампании 

В отличие от ручной настройки рекламных кампаний, требующей времени на изучение настроек таргетинга, создание рекламных материалов и другие подготовительные этапы, авторекламу можно запустить всего за несколько минут.

Но наряду с преимуществами автореклама имеет и ряд недостатков, в том числе: 

1. Ограниченный контроль над кампанией 

Автоматизированная система самостоятельно принимает решения о том, какие ключевые слова использовать, какую аудиторию таргетировать и какие ставки устанавливать. Это может привести к тому, что реклама будет показываться нецелевой аудитории или по неэффективным ключевым словам. 

2. Зависимость от алгоритмов Wildberries 

Соответственно, ее эффективность во многом зависит от того, насколько хорошо работают эти алгоритмы платформы. Если алгоритмы несовершенны или часто меняются, это может негативно сказаться на результатах рекламной кампании.

3. Конкуренция с другими продавцами 

Автореклама работает по принципу аукциона, где вы конкурируете с другими продавцами за показы ваших товаров. Чем выше ваша ставка, тем больше шансов, что ваш товар будет показан целевой аудитории. Это может привести к тому, что вам придется платить высокую цену за рекламу, чтобы конкурировать с другими продавцами.

4. Отсутствие гарантии результата 

Автореклама не гарантирует увеличение продаж или повышение узнаваемости бренда. Эффективность рекламной кампании зависит от множества факторов, таких как качество товаров, конкурентоспособность цен, привлекательность рекламных материалов и другие. А еще есть возможность «скликивания» бюджета. Недобросовестные конкуренты могут намеренно кликать по вашим рекламным объявлениям, чтобы увеличить ваши расходы и снизить эффективность кампании.

Прежде чем принимать решение об использовании авторекламы, оцените все плюсы и минусы, а затем разработайте эффективную стратегию продвижения, учитывающую специфику вашего бизнеса и особенности платформы Wildberries. В конце концов, автореклама — лишь один из инструментов маркетинга. Если вы хотите максимальных результатов, придется использовать ее в комплексе с другими методами продвижения, например, такими как SEO-оптимизация, контент-маркетинг и работа с отзывами покупателей.

Ирина Рудевич