Как открыть ПВЗ Ozon в 2025 году: сколько прибыли приносит пункт выдачи

Ozon, один из лидеров рынка, продолжает активно расширять свою сеть, предлагая предпринимателям стать частью растущего бизнеса. Открытие ПВЗ Ozon — это возможность начать свое дело с минимальными вложениями и поддержкой крупной компании. Давайте разберемся, как это сделать и стоит ли игра свеч.

Выгодно ли открывать пункт выдачи Ozon, возможный доход

Вопрос прибыльности — ключевой для любого бизнеса. Хорошая новость в том, что Ozon предлагает довольно прозрачную систему вознаграждения для владельцев ПВЗ. Основной доход — это процент от оборота выданных заказов. 

Заработок на пункте выдачи заказов (ПВЗ) Ozon может достигать 130-140 тысяч рублей в месяц, однако для этого необходимо преодолеть ряд сложностей, включая поиск и обустройство подходящего помещения, наем персонала и период окупаемости первоначальных вложений. Размер процента зависит от нескольких факторов:

• Географическое расположение. В регионах с низкой конкуренцией Ozon может предложить более высокий процент.
• Брендирование. Полное соответствие стандартам Ozon (оформление, оборудование) также повышает процентную ставку.
• Объем выдачи. Чем больше заказов вы выдаете, тем выше ваш доход. Ozon стимулирует увеличение оборота различными бонусами и премиями.

Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.

Пример: Допустим, ваш ПВЗ находится в спальном районе крупного города, и вы работаете по стандартной схеме, получая 5% от оборота. Если среднемесячный оборот составит 500 000 рублей, ваша валовая прибыль ― 25 000 рублей. Из этой суммы нужно вычесть расходы на аренду помещения, заработную плату сотрудников, коммунальные платежи, налоги и расходные материалы (упаковка, скотч).

Реальная чистая прибыль будет зависеть от вашей способности контролировать расходы и увеличивать объем выдачи. Перед открытием ПВЗ тщательно проанализируйте конкуренцию в выбранном районе. Изучите количество заказов, которые уже сейчас получают ваши потенциальные клиенты. Используйте аналитические сервисы, которые позволяют оценить спрос на онлайн-покупки в конкретной локации.

Условия для открытия ПВЗ Ozon 

Чтобы стать партнером Ozon и открыть ПВЗ, необходимо соответствовать ряду требований, обеспечивающих качество сервиса и поддержание бренда. Основные условия включают требования к помещению, оборудованию, персоналу и документам.

Помещение должно иметь площадь от 20-30 кв.м. (в зависимости от формата ПВЗ), располагаться на первом этаже с удобным подъездом, хорошей видимостью и, желательно, наличием парковки. Состояние помещения должно быть чистым, сухим, с хорошей вентиляцией и освещением, также требуется косметический ремонт в фирменном стиле Ozon.

Необходимое оборудование включает компьютер, принтер, сканер штрих-кодов, онлайн-кассу, мебель (стойка выдачи, примерочные, места для ожидания) и оборудование для приемки товара (весы, тележки).

Минимальное количество сотрудников — один (желательно два для подмены), обученных правилам работы с Ozon (онлайн-обучение). Важны коммуникабельность, ответственность и умение работать с клиентами.

Для открытия ПВЗ требуются следующие документы: зарегистрированный ИП или ООО, договор аренды помещения, разрешение на ведение деятельности (если необходимо) и договор с Ozon.

Рекомендуется сначала найти помещение, соответствующее требованиям Ozon, и только потом заключать договор аренды, чтобы избежать дополнительных затрат на переделку.

Схема работы Ozon с владельцами пунктов выдачи

Ozon, стремясь к расширению своей логистической сети и повышению доступности своих услуг для покупателей, выстраивает четкую и взаимовыгодную систему работы с владельцами пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Эта схема опирается на принципы партнерства, прозрачности и стимулирования роста бизнеса:

• Основной доход владельца ПВЗ формируется за счет комиссии от выданных и возвращенных заказов. Процентная ставка и тарифы варьируются в зависимости от ряда факторов, включая географическое расположение, брендирование точки, объем выдачи и выполнение установленных KPI (ключевых показателей эффективности).
• Ozon предъявляет строгие требования к оформлению ПВЗ, включая цветовую гамму, размещение логотипов, наличие необходимого оборудования и соблюдение стандартов обслуживания. Соблюдение этих требований является обязательным условием сотрудничества и влияет на размер комиссионного вознаграждения.
• Ozon предоставляет своим партнерам всестороннюю поддержку, включая доступ к обучающим материалам, онлайн-курсам и консультациям специалистов. Это помогает владельцам ПВЗ эффективно управлять своим бизнесом и обеспечивать высокий уровень сервиса.
• Работа ПВЗ Озон осуществляется через удобную и интуитивно понятную онлайн-платформу, которая позволяет отслеживать заказы, управлять запасами, формировать отчеты и взаимодействовать с Ozon.
• Ozon регулярно проводит маркетинговые акции и кампании, направленные на привлечение новых клиентов и увеличение объемов продаж. Владельцы ПВЗ могут участвовать в этих акциях и получать дополнительную выгоду.

Как уже упоминалось, размер комиссии зависит от ряда факторов и может варьироваться в диапазоне от 3% до 10% от оборота. Ozon производит выплаты комиссионного вознаграждения владельцам ПВЗ регулярно, как правило, раз в месяц. В случае нарушения стандартов обслуживания, несоблюдения правил работы с платформой или других нарушений Ozon может применять штрафные санкции.

Учитывайте, что открытие ПВЗ требует определенных инвестиций, связанных с ремонтом помещения, закупкой оборудования и мебели, а также оплатой первоначальных расходов. Ozon не предоставляет финансовую поддержку на открытие ПВЗ.

Что необходимо, чтобы открыть пункт выдачи Ozon

Чтобы открыть пункт выдачи заказов маркетплейса Ozon, необходимо зарегистрироваться на сайте в партнерском разделе и выбрать подходящий формат ПВЗ, учитывая бюджет и размеры помещения. Затем нужно найти помещение, отвечающее требованиям Ozon, собрать необходимые документы (регистрация ИП или ООО, договор аренды) и заключить договор с Ozon после одобрения заявки. Далее следует сделать ремонт в помещении по стандартам Ozon, закупить оборудование и обучить персонал правилам работы с системой. После успешной проверки со стороны Ozon можно открывать пункт выдачи. Ozon оказывает всестороннюю поддержку и предоставляет инструкции на каждом этапе.

Развитие и продвижение ПВЗ Ozon 

Для успешного продвижения пункта выдачи Ozon необходимо использовать комплексный подход, сочетающий локальный маркетинг, онлайн-продвижение и высокий уровень сервиса. Локальный маркетинг включает распространение листовок, сотрудничество с местными бизнесами, активность в районных онлайн-сообществах и привлекательное оформление ПВЗ. 

Онлайн-продвижение предполагает регистрацию на картах, ведение социальных сетей, настройку таргетированной рекламы и мониторинг отзывов на сайтах-отзовиках. Качество сервиса играет решающую роль: приветливый персонал, быстрая выдача заказов, чистота в помещении, оперативное решение проблем и сбор обратной связи. Продвижение ПВЗ ― это непрерывный процесс, требующий постоянного анализа результатов и адаптации к рыночным изменениям.

Что лучше — открывать ПВЗ Ozon самостоятельно или купить готовый

Выбор между открытием пункта выдачи заказов (ПВЗ) Ozon с нуля и покупкой готового бизнеса зависит от индивидуальных обстоятельств: финансовых возможностей, опыта, готовности к риску и доступности времени. Открытие с нуля дает полный контроль и обычно обходится дешевле, но требует больше времени, усилий и сопряжено с неопределенностью прибыльности, конкуренцией и необходимостью формирования клиентской базы. Покупка готового ПВЗ обеспечивает быстрый старт, готовую клиентскую базу, прогнозируемый доход и обученный персонал, но стоит дороже и может содержать скрытые проблемы. Перед покупкой готового ПВЗ рекомендуется провести тщательный аудит, включая проверку финансовых показателей, договора аренды, репутации, общение с персоналом и клиентами, а также консультацию с юристом и бухгалтером.

Открытие ПВЗ Ozon в 2025 году — перспективное направление для бизнеса. С ростом онлайн-торговли спрос на пункты выдачи будет только расти. Однако, важно помнить, что успех зависит от способности правильно оценить риски, тщательно спланировать расходы и организовать работу. Если вы готовы к труду и обладаете предпринимательским духом, ПВЗ Ozon может стать прибыльным и стабильным бизнесом.

Ирина Рудевич