Открываем автомастерскую на самозанятости: что учесть и готовый бизнес-план

Думаете, как самозанятому открыть автосервис, где вы ― главный механик и хозяин? Самозанятость может стать отличным стартом для такого дела, особенно если вы пока не готовы к сложностям оформления ИП или ООО. Но, как и в любом бизнесе, здесь есть свои нюансы. Давайте разберемся как запустить небольшую автомастерскую, будучи самозанятым, и что для этого нужно.

Могут ли самозанятые открывать автомастерскую/автосервис

Да, могут. Федеральный закон № 422-ФЗ, регулирующий налог на профессиональный доход (НПД, он же «самозанятость»), не запрещает оказывать услуги по ремонту и техническому обслуживанию автотранспортных средств. Однако есть важные ограничения, присущие режиму самозанятости, которые нужно учитывать:

• В сервисе не должно быть наемных работников: самозанятый работает сам на себя. Если вы планируете нанимать механиков, администратора ― этот режим вам не подойдет, нужно будет регистрировать ИП или ООО.
• Доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год. Если вы планируете большие обороты, нужно будет переходить на другую систему налогообложения.
• Самозанятый не может покупать запчасти и перепродавать их клиенту. Однако он может использовать запчасти (свои или купленные под конкретный заказ) в процессе оказания услуги по ремонту. Стоимость этих запчастей включается в общую стоимость. Главное ― чтобы основной была именно услуга.

Кстати, чтобы ваши потенциальные клиенты могли легко вас найти и узнать больше о ваших услугах, подумайте о создании простой онлайн-визитки или небольшого сайта. Даже если вы не сильны в программировании, сервисы для бизнеса Рег.ру предлагают удобные инструменты для быстрой регистрации запоминающегося доменного имени для вашей мастерской и создания сайта на простом конструкторе. Так вы сможете показать примеры работ, указать цены, контакты и часы работы, что точно повысит доверие клиентов.

Что учесть перед открытием автомастерской

Что нужно, чтобы открыть автомастерскую? Прежде чем арендовать гараж и закупать инструменты, продумайте несколько моментов.

Для начала выберите услуги и специализацию. Что именно вы будете делать? Шиномонтаж, замена масла и фильтров, мелкий слесарный ремонт, диагностика, ремонт конкретных узлов (двигатель, ходовая, электрика)?

С какими авто будете работать? Специализация на определенных марках (например, ВАЗ, корейские, немецкие авто) может привлечь целевую аудиторию и позволит глубже изучить особенности. Начните с того, в чем вы действительно сильны. Не пытайтесь охватить все сразу.

Выберите помещение. Гараж (собственный или арендованный) ― это самый распространенный вариант для старта. Убедитесь, что он соответствует минимальным требованиям по площади, высоте потолков, вентиляции, освещению.

Аренда бокса в автосервисном комплексе может быть дороже, но в нем часто уже есть необходимая инфраструктура. Подумайте о пожарной безопасности (огнетушители), наличии электричества достаточной мощности, возможности утилизации отходов (отработанное масло, старые покрышки).

Понадобится оборудование и инструменты. Минимальный набор зависит от специализации. Это могут быть домкраты, набор ключей, съемники, диагностический сканер (если планируете диагностику), сварочный аппарат. На старте можно сэкономить, купив качественное б/у оборудование. Также понадобятся расходные материалы: масла, технические жидкости, ветошь, перчатки.

Автосервис не будет хорошо работать без надежных поставщиков запчастей и расходников. Найдите надежных партнеров с хорошими ценами и сроками доставки. Учитывайте, что вы не можете перепродавать запчасти как товар, а только использовать их в рамках оказания услуги.

Далее проанализируйте цены конкурентов в вашем районе, рассчитайте себестоимость часа вашей работы, учтите стоимость расходников. Определите свою ценовую политику: демпинг, средние цены или премиум ― если предлагаете уникальные услуги или высокий уровень сервиса.

Привлечение клиентов (маркетинг) ― важная часть бизнеса. Сарафанное радио ― надежный друг на старте, а качественная работа ― лучшая реклама. Используйте доски с объявлениями: Avito, Юла, районные группы в соцсетях. Сделайте визитки и небольшую вывеску для автосервиса. Заведите программу лояльности ― предложите скидки постоянным клиентам.

Продумайте вопрос утилизации отходов (масло, фильтры, покрышки). Заключите договор со специализированной компанией, если это требуется в вашем регионе, или узнайте о пунктах приема.

Необходимо также соблюсти юридические вопросы ― зарегистрироваться в качестве самозанятого через приложение «Мой налог», Госуслуги или банк.

Бизнес-план открытия автомастерской для самозанятых

Давайте набросаем примерный, упрощенный бизнес-план. Цифры будут условными, их нужно адаптировать под вашу ситуацию и регион.

Основные параметры проекта будут такими: вы открываете небольшую автомастерскую, например, «Гараж у Михалыча» на режиме самозанятости. Специализация ― экспресс-замена масла, фильтров, колодок, мелкий слесарный ремонт отечественных и популярных иностранных автомобилей. Цель ― обеспечить стабильный доход за счет качественных услуг по доступным ценам.

1. Описание услуг

• Замена моторного масла и масляного фильтра.
• Замена воздушного и салонного фильтров.
• Замена тормозных колодок и дисков.
• Мелкий ремонт ходовой части (замена стоек стабилизатора, шаровых опор).
• Диагностика ходовой.
• Сезонный шиномонтаж.

2. Анализ рынка

• Целевая аудитория ― владельцы автомобилей эконом и среднего класса в радиусе 2-5 км. 
• Конкуренты ― ближайшие гаражные мастера, небольшие СТО, крупные сетевые сервисы. 
• Конкурентное преимущество ― индивидуальный подход, доступные цены, скорость выполнения простых работ, личная ответственность мастера.

3. Маркетинговый план

• Размещение объявлений на Avito, Юле.
• Создание простой страницы в социальной сети, например, VK.
• Раздача визиток.
• Акция для первых клиентов, например, скидка 10% на первую услугу.
• Сбор отзывов.

4. Производственный план

Понадобится помещение, например, аренда гаража (6x4 м) за 5 000 - 15 000 руб./мес. Также будет необходим стартовый набор оборудования, возможно б/у:

• Подкатной домкрат, стойки страховочные: 10 000 - 20 000 руб.
• Набор профессиональных инструментов (ключи, головки, отвертки): 20 000 - 50 000 руб.
• Съемники (шаровых, подшипников): 5 000 - 15 000 руб.
• Компрессор (если нужен для пневмоинструмента или подкачки шин): 10 000 - 25 000 руб.
• Емкость для сбора отработанного масла: 1 000 - 3 000 руб.
• Освещение, верстак, стеллажи: 5 000 - 15 000 руб.
• Шиномонтажное оборудование (б/у от 50 000 руб.), диагностический сканер (от 5 000 руб. простой, до 50 000+ хороший).
• Расходные материалы (первоначальная закупка): ветошь, перчатки, очистители, смазки: 3 000 - 5 000 руб.

5. Финансовый план (примерные расчеты)

Стартовые инвестиции включают в себя:

• Аренда гаража (первый месяц + залог): 10 000 - 30 000 руб.
• Закупка минимального оборудования: 50 000 - 100 000 руб.
• Расходные материалы: 3 000 - 5 000 руб.
• Реклама (визитки, первые объявления): 1 000 - 3 000 руб.
• Итого стартовые: ~ 64 000 - 138 000 руб. (без учета шиномонтажного оборудования).

Ежемесячные расходы будут включать:

• Аренда гаража: 5 000 - 15 000 руб.
• Коммунальные платежи (электричество): 1 000 - 3 000 руб.
• Закупка расходных материалов (по мере необходимости): 2 000 - 10 000 руб. (сильно зависит от объема работ).
• Реклама: 500 - 2 000 руб.
• Налоги (4% или 6% от дохода): Переменная величина.
• Итого постоянные (без налогов и запчастей): ~ 8 500 - 30 000 руб.

Составим прогноз доходов:

• Средний чек за услугу (без стоимости запчастей клиента): 1 000 - 2 500 руб.
• Количество клиентов в день: 1 - 3 (на начальном этапе).
• Рабочих дней в месяце: 22.
• Примерный доход в месяц: (1 клиент * 1000 руб. * 22 дня) = 22 000 руб. (очень скромный старт) до (3 клиента * 2000 руб. * 22 дня) = 132 000 руб. (хороший результат для одного).
• Стоимость запчастей, которые вы закупаете под клиента и включаете в стоимость услуги, будет добавляться к этому доходу, но и к расходам.

Точка безубыточности ― это когда доходы покрывают расходы. Если постоянные расходы 15 000 руб./мес, а средняя «чистая» прибыль с услуги (без учета стоимости закупаемых вами запчастей) 800 руб., то нужно (15000 / 800) ~ 19 клиентов в месяц.

Налоги и отчетность для самозанятых

Это один из главных плюсов самозанятости ― все максимально просто. Регистрация происходит через бесплатное мобильное приложение «Мой налог», на сайте ФНС, через Госуслуги или уполномоченные банки. Занимает 10-15 минут.

Налоговые ставки низкие: 4% ― если услуга оказана физическому лицу и 6% ― если услуга оказана юридическому лицу или ИП.

Отчетности нет, декларации сдавать не нужно. Учет доходов простой: вы формируете чек на каждую оказанную услугу в приложении «Мой налог». Сумма налога рассчитывается автоматически.

Налог уплачивается ежемесячно, не позднее 28-го числа месяца, следующего за отчетным (например, налог за июль нужно уплатить до 28 августа). Уведомление о сумме налога приходит в приложении.

Обязательных страховых взносов на пенсионное и социальное страхование нет. Взносы на ОМС (обязательное медицинское страхование) уже включены в ставку налога. Пенсионные взносы можно платить добровольно для формирования будущей пенсии. 

Преимущества и недостатки открытия автомастерской или автосервиса для самозанятых

Преимущества такого бизнеса в том, что у него простая и быстрая регистрация, без госпошлин и походов в налоговую, а также низкие налоговые ставки: 4% или 6% от дохода. Нет обязательных страховых взносов ― это существенная экономия по сравнению с ИП.

Важный плюс ― отсутствие отчетности, не нужно вести сложный бухучет и сдавать декларации. Это легальная работа, а это значит, что есть возможность открыто рекламировать свои услуги, не боясь штрафов.

Не нужна онлайн-касса, чек формируется в приложении. Самозанятость можно совмещать с другой работой а начать можно с минимальными вложениями, если уже есть навыки и часть инструментов.

К недостаткам можно отнести то, что нельзя нанимать сотрудников. Это ограничивает возможности роста и масштабирования. Если хотите расширяться ― придется менять статус. Также есть годовой лимит дохода 2,4 млн рублей. При превышении придется переходить на ИП (УСН, ОСН) или ООО.

Еще нельзя перепродавать запчасти как отдельный товар. Нет социальных гарантий по умолчанию. Больничные не оплачиваются, если не было добровольных взносов в ФСС, пенсионные накопления не формируются, если не платить добровольные взносы в ПФР.

Самозанятый также несет ответственность всем своим имуществом, как и у ИП. Возможные сложности с крупными клиентами ― некоторые компании предпочитают работать с ИП или ООО из-за НДС или внутренних политик, хотя ситуация постепенно меняется. Также могут возникнуть сложности с получением кредитов на развитие бизнеса ― банки могут быть более осторожны с самозанятыми.

Открытие автомастерской на самозанятости ― это реальный и привлекательный вариант для старта, особенно если вы хороший специалист и хотите работать на себя. Главное ― трезво оценить свои силы, просчитать риски, учесть ограничения режима НПД и качественно выполнять свою работу. Если дело пойдет в гору, вы всегда сможете перейти на ИП и продолжить развитие своего бизнеса уже с новыми возможностями.

Андрей Лебедев