Посредник ― кто это, какие функции выполняет и как оформить договорные отношения

Посредники выступают в роли третьей стороны, которая помогает взаимодействовать двум или более участникам сделки или переговоров. Их основная задача ― облегчить процесс заключения договоров, продаж, переговоров или урегулирования споров, действуя либо от своего имени, либо от имени доверителя. 

Кто такой посредник 

Посредник ― это лицо или организация, которая выступает связующим звеном между двумя сторонами, обычно в процессе сделки или соглашения. Задача посредника состоит в том, чтобы облегчить и ускорить взаимодействие, предложив свои услуги для достижения взаимовыгодного результата. В различных областях посредники могут выполнять разнообразные функции. Например, в бизнесе они могут помочь с поиском клиентов или поставщиков, в юридических вопросах способствовать заключению контрактов.

Посредники действуют как доверенные лица, которые могут предоставить дополнительные знания о рынке, помочь оценить риски и преодолеть возможные препятствия в общении сторон. Это может быть особенно полезно, когда стороны не имеют достаточного опыта или информации для ведения переговоров напрямую. В некоторых случаях посредники могут также брать на себя обязательства по выполнению сделок, увеличивая тем самым уровень доверия между сторонами.

Систематизировать работу и реализовывать самые амбициозные проекты предпринимателям помогают сервисы для бизнеса, которые предлагает компания Рег.ру.

В чем заключается деятельность посредника

Посредники могут действовать в различных сферах: от торговли и недвижимости до правовой сферы и финансовых услуг.

В торговле посредник может представлять интересы продавца или покупателя, помогая им найти подходящего партнера. Он может проводить маркетинговые исследования, искать клиентов, организовывать встречи и участвовать в переговорах. Кроме того, основной задачей посредника в области торговли является оформление необходимых документов и контроль за выполнением условий договора.

В сфере услуг, например в недвижимости, посредники ― это риелторы, которые помогают купить или продать жилье, предоставляя консультации по ценам, оформлению сделок и проведению юридической экспертизы. Они также могут заниматься проверкой прав собственности или поиском арендаторов.

В юридической сфере посредники, такие как поверенные, адвокаты и нотариусы, играют ключевую роль в упрощении правовых процедур. Они помогают сторонам правильно составить документы, избегая возможных юридических ошибок, и обеспечивают защиту интересов клиентов.

В финансовой сфере можно выделить брокеров, которые действуют как агенты, связывая покупателей и продавцов ценных бумаг или других финансовых активов. Брокеры получают комиссию за свои услуги, но не принимают на себя риски, связанные с самой сделкой.

Основные функции и задачи посредников

Основные направления работы посредника:

• Поиск и установление контактов между продавцами и покупателями, что позволяет расширить рынок сбыта и увеличить количество сделок.
• Содействие в переговорах, помощь сторонам с целью прийти к взаимовыгодным условиям и урегулировать возможные разногласия.
• Организация логистики и доставки, включая оформление необходимых документов и контроль за транспортировкой товаров.
• Анализ рынка и консультирование, предоставление информации о спросе, ценах и тенденциях, что помогает клиентам принимать обоснованные решения.
• Ведение финансовых операций, включая расчет и получение оплаты, а также управление рисками, связанными с оплатой и поставками.

Виды посредников 

Есть разные виды посредников со своими уникальными функциями и обязанностями. В гражданском кодексе выделяют поверенного, комиссионера и агента.

Поверенный ― это лицо, наделенное полномочиями действовать от имени другого лица, называемого доверителем. Поверенный выступает в роли представителя и может принимать решения, подписывать документы и выполнять различные юридические действия. Поверенный действует в интересах доверителя, и его действия могут быть ограничены условиями доверенности, выданной доверителем. Поверенные часто помогают клиентам в юридических вопросах, представляя их в суде или при других официальных мероприятиях.

Комиссионер ― это более специализированный вид посредника, который действует от имени принципала (лицо, заключающее соглашение с комиссионером) с целью продажи товаров или услуг за комиссию. Комиссионеры могут работать в различных сферах, таких как продажа недвижимости, торговля товарами и услуги. Основной обязанностью комиссионера является продажа товаров или услуг, при этом он работает на комиссионной основе.

Агент ― это посредник, который представляет интересы другой стороны в сделках или переговорах. Агенты могут работать в различных областях: от маркетинга до недвижимости. В отличие от поверенного, агент, как правило, не имеет таких обширных полномочий. Его задача ― обеспечивать связь между заказчиком и потенциальными покупателями или партнерами, помогая заключать сделки, но не принимая на себя юридические обязательства, если это не оговорено в контракте. Агенты могут получать комиссионные за заключение сделок, что делает их заинтересованными в успешных переговорах.

Как составить договор с посредником

Заключение договора с посредником в гражданском праве регулируется тремя основными видами соглашений: договором поручения, договором комиссии и агентским договором. Каждый из них имеет свои особенности, связанные с полномочиями посредника, способом его действий и характером выполняемых задач.

Договор поручения предполагает, что посредник (поверенный) действует от имени и за счет доверителя, совершая юридические действия в его интересах. Такие действия могут быть разовыми или систематическими и включать не только сделки, но и иные юридические процедуры, например, представительство в государственных органах или судах. Этот договор может быть как возмездным, так и безвозмездным, в зависимости от условий соглашения сторон.

Договор комиссии характеризуется тем, что комиссионер совершает одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. При этом права и обязанности по сделке возникают именно у комиссионера, а не у комитента. Комиссионер ограничен исключительно заключением сделок (например, купли-продажи) и не вправе выполнять иные юридические или фактические действия. Договор комиссии всегда возмездный и чаще всего используется для разовых сделок, когда компания не хочет напрямую взаимодействовать с контрагентами.

Агентский договор предоставляет посреднику (агенту) более широкие полномочия, чем два предыдущих договора. Агент может совершать как юридические действия (сделки), так и фактические действия, например, сбор информации, проведение переговоров, рекламу товара. Агент может действовать как от своего имени, так и от имени принципала, что влияет на юридические последствия для сторон. Агентский договор обычно заключается на определенный срок и предполагает возмездное выполнение поручения. Кроме того, в нем могут содержаться ограничения по территории и эксклюзивности работы агента.

Выбор конкретного вида посреднического договора зависит от целей сторон, объема полномочий посредника и характера его действий. Договор поручения подходит для широкого круга юридических действий от имени доверителя, договор комиссии ― для совершения сделок от своего имени, а агентский договор ― для комплексного выполнения юридических и фактических действий с возможностью гибкого представительства.

Дарья Жураковская