Личный бренд — что это и как его создать

Личный бренд — это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате. Это репутация, сформированная вашими действиями, словами и тем, как вы преподносите себя миру. 

Зачем нужен личный бренд в бизнесе и карьере

Зачем тратить время и усилия на создание личного бренда? Во-первых, он помогает установить доверительные отношения с клиентами и партнерами. Люди склонны вести дела с теми, кого знают и кому доверяют. Во-вторых, сильный личный бренд повышает вашу ценность как специалиста и позволяет претендовать на более высокие должности и гонорары. В-третьих, он открывает двери для новых возможностей, таких как участие в конференциях, публикации в СМИ и сотрудничество с интересными проектами.

Например, Илон Маск — это не просто CEO Tesla и SpaceX, это визионер, новатор, человек, который меняет мир. Его личный бренд настолько силен, что оказывает влияние на котировки акций его компаний и привлекает лучших специалистов со всего мира. Другой пример — Опра Уинфри, икона тележурналистики и успешная бизнесвумен. Ее личный бренд построен на искренности, эмпатии и стремлении помогать другим. Благодаря этому она завоевала доверие миллионов зрителей и создала огромную империю.

В Рег.решении «Инструменты эксперта» собраны необходимые сервисы и полезные материалы, которые помогут продвигать ваши услуги и инфопродукты. Вы сами выбираете нужные вам сервисы и не переплачиваете. Не откладывайте старт продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.

Создание личного бренда с нуля

Для начала решите для себя, чего вы хотите достичь? Увеличения клиентской базы, карьерного роста, признания в профессиональном сообществе, монетизации экспертности? От ответа на этот вопрос напрямую зависит стратегия развития. Не менее важно определение целевой аудитории: кто эти люди, чье мнение для вас важно, кто потенциально может стать вашим клиентом или работодателем? Определите их демографические характеристики, интересы, потребности и боли. Чем глубже вы понимаете свою аудиторию, тем эффективнее будет ваш личный бренд.

Формирование уникального позиционирования

В условиях информационной перегрузки, выделение из толпы — задача не из легких. Подумайте, что отличает вас от конкурентов? Какие у вас уникальные навыки, опыт, ценности? Ваше уникальное торговое предложение (УТП) должно быть четким, лаконичным и убедительным. Сформулируйте его таким образом, чтобы оно резонировало с потребностями вашей целевой аудитории и демонстрировало, какую конкретную пользу вы можете ей принести.

Личный имидж и экспертность

Личный имидж — это совокупность впечатлений, которые вы производите на окружающих. Это не только внешний вид, но и манера общения, стиль поведения, транслируемые ценности. Он должен быть аутентичным, соответствовать вашему позиционированию и вызывать доверие. Одновременно с этим, неотъемлемой частью личного бренда является экспертность. 

Стратегия развития личного бренда

Для успешного развития личного бренда надо грамотно выбирать каналы продвижения, создавать качественный и разнообразный контент, а также непрерывно повышать свою квалификацию:

1. Выбор каналов продвижения должен опираться на знание целевой аудитории: где она проводит время онлайн, какие платформы использует. Не стоит стремиться охватить все каналы, лучше сосредоточиться на наиболее эффективных для взаимодействия с целевой аудиторией.
2. Контент — основа личного бренда. Вам нужно создавать полезный, интересный и актуальный контент в различных форматах (статьи, видео, подкасты), соответствующий позиционированию бренда, и публиковать его регулярно.
3. Чтобы оставаться востребованным, придется постоянно учиться и развиваться: посещать конференции, читать профессиональную литературу, следить за трендами в отрасли. Так вы сможете поддерживать экспертность на высоком уровне.

Пример: Эксперт в области digital-маркетинга, чья целевая аудитория — владельцы малого бизнеса, выбирает для продвижения личного бренда Facebook и YouTube. На Facebook он публикует короткие советы и анонсы полезных материалов, а на YouTube — подробные видео-инструкции по настройке рекламных кампаний. Параллельно он ведет блог, где размещает статьи с углубленным анализом трендов и кейсов. Эксперт регулярно посещает конференции по маркетингу, чтобы быть в курсе последних изменений и делиться знаниями с аудиторией.

Продвижение личного бренда

Социальные сети, медийность и нетворкинг — три основных столпа для успешного продвижения личного бренда. Причем социальные сети здесь — основной инструмент для охвата широкой аудитории, построения отношений с подписчиками и привлечения новых клиентов. Для этого необходимо создать привлекательный профиль с полезным контентом, активно взаимодействовать с подписчиками и использовать таргетированную рекламу.

Публикации в СМИ и участие в медийных проектах позволяют повысить узнаваемость и зарекомендовать себя экспертом. Активное взаимодействие с журналистами и блогерами, предоставление экспертных комментариев и участие в интервью увеличивает охват аудитории и укрепляет личный бренд.

Нетворкинг подразумевает активное построение и поддержание профессиональных связей. Участие в конференциях, семинарах и выставках предоставляет возможность знакомиться с новыми людьми, обмениваться опытом и находить потенциальных партнеров и клиентов. Выступления на мероприятиях демонстрируют экспертность и привлекают внимание к личному бренду.

Ошибки при развитии личного бренда

Хаотичные действия без четкого плана и понимания целей — верный путь к провалу в построении личного бренда. Многие совершают ошибку, начиная продвижение спонтанно, не определив свою целевую аудиторию, уникальное позиционирование и каналы коммуникации. Отсутствие системности приводит к неэффективному расходованию ресурсов, размыванию образа и потере потенциальных возможностей. Развитие личного бренда — это марафон, требующий последовательных и целенаправленных действий.

Попытка казаться тем, кем вы не являетесь — одна из самых распространенных и губительных ошибок. Создание искусственного, неаутентичного образа рано или поздно приведет к разочарованию аудитории и потере доверия. Учитывайте, что личный бренд — отражение вашей личности, ваших ценностей и вашего опыта. Будьте собой, транслируйте искренность и честность, и тогда ваш бренд будет сильным и устойчивым.

Игнорирование комментариев, отзывов и критики со стороны аудитории — еще одна серьезная ошибка, которая может привести к искажению образа и упущению важных возможностей для улучшения. А обратная связь — ценный источник информации о том, как вас воспринимают окружающие, какие ваши сильные и слабые стороны, что можно улучшить в стратегии продвижения. Будьте открыты к диалогу, внимательно слушайте свою аудиторию и используйте полученную информацию для развития своего личного бренда.

Как измерять эффективность личного бренда

Это не абстрактное понятие, а вполне измеримый показатель, который позволяет оценить результаты ваших усилий и скорректировать стратегию продвижения. Существует несколько ключевых метрик, которые позволяют оценить эффективность личного бренда:

• Метрики онлайн-присутствия. К ним относятся количество подписчиков в социальных сетях, охват публикаций, вовлеченность аудитории (лайки, комментарии, репосты), трафик на личный сайт или блог, количество упоминаний в СМИ и блогах, позиции в поисковой выдаче по ключевым запросам, связанным с вашим именем и профессиональной деятельностью. Анализ этих метрик позволяет оценить узнаваемость бренда, популярность контента и эффективность каналов коммуникации.
• Влияние на карьеру и бизнес — еще один из самых важных показателей эффективности личного бренда. Это количество полученных предложений о работе, рост заработной платы, привлечение новых клиентов и партнеров, увеличение объема продаж, получение приглашений на выступления и участие в конференциях, повышение узнаваемости бренда компании, которую вы представляете. Оценка влияния на карьеру и бизнес позволяет оценить монетизацию личного бренда и его вклад в достижение профессиональных целей.

Личный бренд — нематериальный актив, который может приносить доход и увеличивать стоимость вашей компании или ваших услуг. Оценить его можно разными способами:

• расчет стоимости привлечения клиента через личный бренд по сравнению с другими каналами маркетинга; 
• оценка стоимости вашего времени и опыта как эксперта на рынке;
• оценка влияния вашего имени на стоимость компании, которую вы представляете. 

Часто задаваемые вопросы

Чем личный бренд отличается от репутации?

Несмотря на тесную взаимосвязь, личный бренд и репутация — разные понятия. Репутация — это мнение, сложившееся о вас у окружающих, основанное на ваших прошлых действиях и словах. Это то, что о вас говорят «за спиной». А личный бренд — это то, как вы себя позиционируете, транслируете свои ценности и экспертность, формируя желаемое восприятие у целевой аудитории. Вы активно работаете над своим личным брендом, в то время как репутация складывается стихийно, хотя и подвержена влиянию ваших действий. Фактически личный бренд — это инструмент для управления вашей репутацией.

Можно ли развивать личный бренд без социальных сетей?

Да, это возможно, хотя и значительно сложнее. Сегодня социальные сети — мощный инструмент для построения личного бренда, обеспечивающий широкий охват аудитории и возможность прямого взаимодействия. Но есть и другие каналы: выступления на конференциях, публикации в СМИ, участие в профессиональных сообществах, нетворкинг, волонтерская деятельность и работа над качеством предоставляемых услуг. Главное четко определить свою целевую аудиторию и каналы, которыми она пользуется. Отсутствие социальных сетей потребует больше креативности и усилий в использовании альтернативных методов.

Сколько времени занимает создание личного бренда?

Это длительный и непрерывный процесс, не имеющий конкретных сроков. На него влияют известность, стратегия продвижения, активность и конкуренция. Заметные результаты могут появиться через несколько месяцев, но для создания устойчивого бренда потребуется от года до нескольких лет, требующего постоянного обновления.

Нужен ли личный бренд, если уже есть сильная компания?

Да, нужен. Даже если вы работаете в известной компании, развитие личного бренда может принести ощутимые выгоды. Например, повышает вашу ценность как сотрудника и открывает новые карьерные возможности. Сильный личный бренд привлекает внимание к компании, усиливая ее репутацию и привлекая новых клиентов и партнеров. А еще это позволяет делиться своими знаниями и опытом, укрепляя позиции компании в качестве эксперта в отрасли. В конечном итоге синергия между личным брендом лидера и брендом компании приводит к общему успеху.

Как развивать личный бренд интроверту?

Интроверты могут успешно строить личный бренд, используя свои сильные стороны: глубокий анализ, тщательную подготовку и внимательность к деталям. Сосредоточьтесь на создании качественного контента в письменной форме (блог, статьи, книги), участвуйте в вебинарах и онлайн-дискуссиях, где можно пообщаться в комфортной обстановке, используйте нетворкинг в малых группах или один на один. Найдите свой комфортный стиль и используйте каналы, которые позволяют вам эффективно делиться своими знаниями и опытом.

Можно ли масштабировать личный бренд на международный уровень?

Это реально, но нужно учитывать культурные особенности, например, адаптировать контент под разные языки и культуры, использовать международные социальные сети и платформы, участвовать в международных конференциях и мероприятиях, а также устанавливать партнерские отношения с местными экспертами и лидерами мнений. Международный личный бренд требует больше времени, усилий и инвестиций, но может открыть огромные перспективы для развития карьеры и бизнеса.

Ирина Рудевич