Что такое прайс-лист и как его правильно составить

Забудьте о скромности. В мире бизнеса она равносильна самоубийству. Ваш прайс-лист — это не просто табличка с цифрами, которую вы стеснительно прячете. Это ваш коммерческий манифест. Это момент истины, когда клиент решает: «беру» или «ухожу». И если ваш прайс-лист — унылый, непонятный и трусливый документ, то вам никогда не заключить выгодную сделку.

Что такое прайс-лист

Прайс-лист — это не перечень. Это финансовый рентген вашего бизнеса, выставленный на всеобщее обозрение. Это карта сокровищ, где каждый пункт — ценность, а каждая цифра — ее эквивалент.

Он показывает не просто, что вы продаете, а насколько вы цените свой труд, свой товар и время клиента. Это меню в вашем ресторане. Плохое меню с ошибками и без описания блюд убьет аппетит. Гениальное — заставит заказать даже то, о чем клиент не думал. 

Для чего нужен прайс-лист на сайте

«А вдруг цены отпугнут?» — думает новичок. Правильный прайс не отпугивает. Он фильтрует. тех, кто не готов покупать ваш продукт.

1. Отсеивает туристов. Он мгновенно отсеивает зевак, «просто спросить» и любителей халявы. К вам приходят только те, кто готов платить. Вы экономите себе часы жизни, которые потратили бы на пустые разговоры.
2. Демонстрирует уверенность. Открыто говорить о ценах — признак силы. Вы ничего не скрываете, вы честны. Это вызывает уважение и доверие.
3. Ускоряет принятие решений. Клиенту не нужно писать, звонить и ждать ответа. Он видит прейскурант сразу. Он может сравнить, подумать и принять решение здесь и сейчас. Вы уважаете его время, и он это ценит.
4. Снимает нагрузку с вас. Это ваша первая линия обороны. Он отвечает на самый частый вопрос «Сколько стоит?» 24/7, без выходных и перерывов на обед.

Сегодня, чтобы сделать сайт с конверсионным прайс-листом в виде карточек, вам не нужен никто, кроме вас самих. Потому что существует Конструктор сайтов от компании Рег.ру.

Виды прайс-листов

Прайс-листы бывают разными, как оружие в арсенале. Выбор зависит от вашей цели.

• Простой, как топор. Список из двух колонок: «Наименование» — «Цена». Идеально для простых, понятных товаров или услуг. Гвозди, стрижка под машинку, консультация. Четко, быстро, без лишних сантиментов.
• Описательный, как роман. Кроме названия и цены есть краткое, но убойное описание. Что входит в услугу? В чем фишка товара? Здесь вы продаете не услугу, а результат. Не «маникюр», а «идеальные ногти на 3 недели с гарантией». Не «сайт-визитка», а «инструмент для привлечения первых клиентов».
• Иерархический, как генеалогическое древо. Для бизнесов с огромным ассортиментом. Все разбито на категории и подкатегории. «Строительные материалы» -> «Сухие смеси» -> «Штукатурка гипсовая». Позволяет не утонуть в информации. 

Структура прайс-листа

Давайте откроем идеальный прайс-лист и посмотрим на то, из чего он состоит.

1. Шапка (ваш флаг). Логотип, название компании, контакты, дата обновления. Клиент должен сразу понимать, чей это документ.
2. Артикул/Код (паспорт товара). Уникальный номер для каждой позиции. Спасает от путаницы. «Мне, пожалуйста, вот ту синюю штуку» превращается в четкий заказ «Артикул 54-B».
3. Наименование (имя с характером). Мощное, понятное, цепляющее. Не «услуга 1», а «Экспресс-аудит вашего отдела продаж».
4. Описание (характеристика). Самое важное. Что конкретно получает клиент за эти деньги? 2 часа работы? 5 правок? Гарантия? Результат в цифрах? Чем конкретнее, тем лучше.
5. Единица измерения (конкретика). Шт., час, кг, проект, м². Исключает двойные толкования.
6. Цена (кульминация). Жирная, четкая, хорошо видимая цифра. Без сносок и мелкого шрифта.
7. Примечания (поле для маневра). Информация о скидках, акциях, условиях оптовых закупок. «Скидка 15% при заказе от 10 шт.».

Как составить прайс-лист

1. Вытряхните все. Выпишите абсолютно все товары и услуги, которые вы продаете. Даже самые мелкие.
2. Проведите разведку. Посмотрите прайсы конкурентов. Не чтобы слепо скопировать, а чтобы понять рынок и найти их слабые места. Возможно, их описания — это тоска зеленая. Ваш шанс!
3. Сгруппируйте. Разбейте все на логические группы. Не валите в одну кучу стрижку собак и продажу корма.
4. Придумайте убойные формулировки. Включите маркетолога. Продавайте выгоду, а не процесс.
5. Оформите. Прайс не должен выглядеть как страница из телефонного справочника 1998 года. Чистота, воздух, читаемый шрифт, акценты. Даже простой Excel-файл можно сделать опрятным.

Создание прайс-листа на сайте

Есть несколько путей, от простого к продвинутому.

• PDF-файл для скачивания. Путь ленивых. Да, его легко отправить, но вы ставите барьер перед клиентом. Заставлять скачивать что-то в 2024 году — дурной тон.
• Простая HTML-таблица. Легко, быстро, индексируется поисковиками. Отлично для «простого как топор» прайса. Минус — выглядит скучновато.
• Интерактивные блоки (карточки). Высший пилотаж. Каждая услуга или товар — это красивая карточка с картинкой, описанием, ценой и кнопкой «Заказать». Удобно, наглядно, конвертирует лучше всего.

Это ваш личный арсенал для создания сайта, где прайс-лист — не унылая таблица, а главный герой. Вы просто берете готовый блок «Тарифы» или «Каталог товаров», перетаскиваете его на страницу и наполняете своими формулировками. Никакого кода. Никаких мучений с версткой. С Конструктором от Рег.ру вы сами становитесь и дизайнером, и программистом, и маркетологом. И создаете страницу с ценами, которая не просто информирует, а продает. 

Примеры прайс-листов

Представьте себе…

• Прайс-лист психолога. Минималистичный, спокойный дизайн. Три четких пакета: «Разовая консультация» (описание, что входит, цена за час), «Пакет из 5 сессий» (цена ниже, выгода очевидна), «Месячное сопровождение» (цена, описание преимуществ). Просто и вызывает доверие.
• Прайс-лист автосервиса. Четкая иерархическая таблица. Раздел «ТО», «Ремонт двигателя», «Шиномонтаж». Внутри — конкретные операции с ценами «от...» (если стоимость зависит от модели). Главное — структура и полнота.
• Прайс-лист кофейни на сайте. Это не прайс, это поэма. Каждая позиция — с сочной фотографией. Не «Латте», а «Нежный сливочный латте с воздушной пенкой». Цена — лишь финальный штрих в этом аппетитном образе.

Ваш прайс-лист — это ваше лицо. Сделайте его таким, чтобы в него хотели не просто посмотреть, а влюбиться. И заплатить.

Андрей Лебедев