Поиск по сайту Поиск

Открываем пункт выдачи заказов Яндекс.Маркета с нуля

Пункты выдачи маркетплейсов ― это неплохой бизнес, если все правильно рассчитать и открывать их в нужное время в нужном месте. Рассказываем, как запустить бизнес по выдаче товаров клиентам Маркета.

Стоит ли открывать ПВЗ Яндекс Маркет

Однозначно ответить на этот вопрос можно только взвесив все «за» и «против»: нужно учесть множество обстоятельств. Пункт выдачи товаров Маркета может быть как очень прибыльным, так и убыточным, если он расположен на задворках, а в шаговой доступности уже есть несколько таких же пунктов. Чтобы понять, стоит ли открывать ПВЗ, нужно посмотреть на плюсы и минусы этого бизнеса. 

Плюсы открытия ПВЗ

  • Доступность

Пункт легко открыть, оформив сотрудничество с Маркетом. Нужно лишь найти подходящую недвижимость и заключить договор с Яндексом. 

  • Ежемесячная компенсация расходов

Можно открыть пункт выдачи, за который Яндекс будет ежемесячно доплачивать вам до 250 000 рублей в месяц, а также может выплатить единовременную компенсацию до 300 тысяч рублей. Подробнее смотрите на карте

  • Бесплатные материалы для оформления

Яндекс предоставляет вам вывеску и другие материалы для оформления помещения бесплатно. 

  • Бесплатное промо 

В течение месяца Маркет рекламирует в Директе ваш пункт выдачи бесплатно и делает рассылку по клиентам, которые живут рядом. 

Минусы открытия ПВЗ

  • Конкуренция

Сложно найти недвижимость, которая будет расположена в районе, где еще нет пункта Маркета. Особенно в больших городах, а ведь там и покупателей больше, и заказы они делают чаще.

  • Сроки доставки

У Маркета они больше, чем у Ozon или Wildberries, поэтому ваш пункт выдачи может быть не таким популярным, как у конкурентов. 

  • Штрафы

Если пункт выдачи потерял посылку, то он будет выплачивать ее объявленную стоимость. Она может быть выше реальной в несколько раз. Есть штрафы за нарушение режима работы и отсутствие сканера. 

  • Зависимость от Яндекс.Маркета

Для работы с Маркетом вам придется согласиться с условиями, которые они выставляют. Не исключено, что эти условия могут измениться в какой-то момент. 

Если вы собираетесь открывать пункт выдачи заказов, то обратите внимание на сервисы для бизнеса от компании reg.ru, которая предлагает широкий ассортимент услуг для развития и продвижения вашего ПВЗ. 

Источник: Shutterstock. Окупаемость ПВЗ зависит от многих факторов: местоположение, спрос, эффективность работы 

Сколько нужно вложить в открытие ПВЗ Яндекс.Маркета

Надо сразу сказать о том, что ПВЗ Маркета ― это не франшиза, а партнерство. То есть предпринимателю не нужно ничего платить Маркету за работу с ним, наоборот, сам маркетплейс будет платить вам за то, что вы выдаете заказы. Чтобы вычислить точную сумму для инвестиций в ПВЗ, необходимо сложить несколько составляющих затрат.

  • Аренда помещения ― главная статья расходов. Чем больше город, тем дороже она будет. Чем больше площадь, тем выше цена. В помещении может понадобиться ремонт, что тоже стоит недешево. 
  • Оборудование ПВЗ ― понадобится компьютер, сканер, стеллажи и стойка. 
  • Персонал ― сотрудникам надо будет платить зарплату и налоги за них. 

Примерные затраты на открытие ПВЗ в Москве.

  • Аренда: 50 тысяч рублей в месяц. Будем считать оплату за первый и последний месяц аренды, плюс услуги риэлтора, итого 150 тысяч рублей. 
  • Ремонт посчитаем по максимуму: 400 тысяч рублей. Есть вероятность, что вы сможете снять помещение в хорошем состоянии, где потребуется минимальный ремонт. 
  • Оборудование: 200 тысяч рублей.
  • Персонал: 2 человека посменно по 60 тысяч рублей, итого 120 тысяч рублей в месяц.

Предположим, что мы открываем ПВЗ в зоне, где Яндекс.Маркет выплачивает единовременную премию за открытие в размере 100 тысяч рублей. 

Итого, инвестиции в открытие ПВЗ Яндекс.Маркета в Москве составит: 150 + 400 + 200 + 120 - 100 = 770 тысяч рублей. Дальнейшие ежемесячные затраты составят 120 + 50 = 170 тысяч рублей без учета налогов. Если вы откроете ПВЗ в приоритетной для маркета зоне, то будете получать от компании ежемесячную выплату до 250 тысяч рублей. В регионах сумму, необходимую для открытия ПВЗ, можно смело разделить пополам. 

Условия работы с Яндекс.Маркетом при открытии ПВЗ

Маркет предлагает два формата сотрудничества: брендированный ПВЗ и Легкий старт. От выбора зависит прибыльность бизнеса и требования к помещению. В первом случае вы будете получать 5% от оборота (не более 250 рублей от стоимости выданного товара), но и в оформление ПВЗ нужно серьезно вложиться. Во втором случае требований к помещению меньше, но и выплаты составляют 2,25% от оборота без роялти и стартовых взносов.

Брендированный ПВЗ

  • Необходимо выбирать варианты из предложенных на карте зон.
  • Площадь помещения ― минимум 20 кв.м. Высота потолков ― минимум 2,3 м. 
  • Оформление по брендбуку: надо будет покрасить стены в те цвета, которые там указаны. 
  • Компания поможет распланировать зоны в помещении: где будет выдача, а где ― склад, а также предоставит вывеску. 

Легкий старт

  • Можно открыть в любом помещении.
  • Только в населенном пункте до 50 тысяч человек. 
  • Необходим только стол и компьютер.
  • Компания пришлет вывеску с подсветкой и другие материалы для оформления помещения. 

Также в любом случае будет необходимо обучить персонал работе с системой Яндекс.Маркета и обеспечить работу ПВЗ в соответствии с графиком, установленным Яндекс.Маркетом.

Подробнее про условия можно прочитать на сайте Маркета

Источник: Shutterstock. Яндекс.Маркет предоставляет инструменты для управления заказами, отслеживания доставки,
печати этикеток и т. д.

Сколько можно заработать на пункте выдачи Яндекс.Маркета

Для начала давайте разберемся, на чем именно зарабатывает ПВЗ.

  • Ежемесячная выплата от Маркета в размере до 250 тысяч рублей.
  • Комиссия за выданные заказы: 5% от оборота, но не более 250 рублей от стоимости выданного товара. Либо 2,25% от оборота в малонаселенном пункте. 
  • Также можно принимать товары от предпринимателей, которые от вас поедут на склад (дроп-офф), выдавать заказы со складов магазинов, возвращать невыкупленные товары продавцам. За каждую из этих операций вы получите по 30 рублей. За прием возвратов ― еще 15 рублей. 

Сделаем небольшие расчеты.

  • Средний чек заказа: 4000 рублей.
  • Комиссия за заказ: 5% от оборота, но не более 250 рублей от стоимости. 
  • Примерное количество заказов в день: 40 заказов.

Прибыль: 40 заказов * (4 тысячи рублей* 5%) = 8 тысяч рублей в день или 240 тысяч рублей в месяц. 

Если аренда будет стоить 50 тысяч рублей, а зарплата сотрудников будет составлять 60 тысяч рублей в месяц, то прибыль получится 130 тысяч рублей в месяц. Это приблизительные расчеты, не учитывающие такие неизбежные вещи, как налоги, коммунальные платежи и рекламу.

Как открыть ПВЗ Яндекс.Маркета

Необходимо выполнить несколько важных шагов.

Уточните, какое помещение вам понадобится, что нужно из оборудования и какие требования к персоналу. Прочитайте про 4 простых шага для открытия ПВЗ.

  • Выберите помещение для ПВЗ

Если вы выбираете место в населенном пункте с населением более 50 тысяч человек, то руководствуйтесь картой Маркета, где указаны зоны, в которых можно открыть ПВЗ. Вы можете выбрать помещение из вариантов, предложенных самим Маркетом, либо искать его самостоятельно на сайтах с недвижимостью. Если речь идет о помещении в небольшом населенном пункте, то это может быть любая недвижимость. 

  • Проверьте помещение

Перед арендой помещения необходимо проверить, насколько удобно в нем будет открыть ПВЗ: есть ли парковка рядом, проведен ли в здании интернет, нужен ли ремонт в помещении, легко ли найти в него вход и смогут ли туда попасть люди с ограниченными возможностями. Согласуйте помещение с Маркетом, если их все устроит, то можно заключать договор аренды. 

  • Подготовьте необходимые документы

Вам понадобится паспорт, документы на помещение ― договор аренды. Также пригодятся фотографии помещения: его интерьера и входной группы. Надо будет подготовить план ПВЗ: где будет располагаться зона выдачи, а где ― склад. 

  • Подайте заявку на сайте

Заполните форму и отправьте ее в Маркет. Укажите там все данные о себе и помещении, которое вы выбрали. Приложите все документы в электронном виде. 

  • Ожидайте ответа

Яндекс.Маркет рассмотрит вашу заявку и свяжется с вами для заключения договора. У вас должно быть юрлицо с выбранной системой налогообложения и открыт счет в банке. Кроме того нужно приобрести и зарегистрировать в ФНС онлайн-кассу. 

  • Подготовьте помещение и оборудование

Оформите помещение в соответствии с требованиями Яндекс.Маркета, проверьте освещение, вентиляцию и рабочее место. Закупите необходимое оборудование: компьютер и, стеллажи для хранения товара. Подключите интернет для стабильной работы системы Яндекс.Маркета.

  • Подготовьте персонал

Подберите ответственных сотрудников, которые умеют работать с клиентами. Лучше всего будет нанять людей, у которых уже есть опыт работы в подобном бизнесе. Если такого опыта нет, то придется обучать сотрудников работе в системе Яндекс.Маркета: как принимать товары, как раскладывать и как выдавать их клиентам. 

  • Запустите ПВЗ

Подключите ПВЗ к системе Яндекс.Маркета, настройте учетную запись и интегрируйте свое оборудование. Можно начинать выдавать посылки. Не забудьте рассказать местным жителям о том, что рядом открылся новый ПВЗ Яндекс.Маркета. Для этого можно расклеить объявления, арендовать место на билборде и разослать сообщения по домовым чатам. 

  • Получите компенсацию 

Через месяц после запуска Маркет выплачивает до 100 тысяч рублей за брендирование ПВЗ, что помогает частично компенсировать начальные расходы.

Источник: Shutterstock. На рынке много ПВЗ, поэтому будьте готовы к жесткой конкуренции

Как продвигать пункт выдачи Яндекс.Маркета

Яндекс помогает новым пунктам выдачи заказов с раскруткой.

  • Новый ПВЗ появляется на Яндекс.Картах, и при заказе в Маркете можно выбрать ваш адрес.
  • Все покупатели Маркета в вашем районе получат сообщение о том, что открылся новый ПВЗ.
  • Маркет запускает рекламную кампанию с таргетом на ваших будущих клиентов. Кампания может быть электронной или баннерной. Ее длительность ― 30 дней. 
  • Далее Маркет пришлет владельцу ПВЗ макеты рекламных материалов, которые тот сможет размещать в любых каналах коммуникации. 

Андрей Лебедев

Классический VPS или облако: что выбрать для интернет-магазина

Развитие интернет-магазина требует надежной и высокопроизводительной IT-инфраструктуры. Наиболее популярными вариантами сегодня являются VPS и хостинг в облаке. В этой статье...
Read More

Как установить Python на Windows 10: пошаговая инструкция

Python давно стал одним из самых популярных инструментов для программирования. Если вы решили освоить этот язык или планируете использовать его...
Read More

КПП для ИП: есть ли код у индивидуального предпринимателя

Многие индивидуальные предприниматели, заполняя документы для налоговой, сталкивались со строкой «КПП». Разбираемся, как ее заполнять и что указывать, если КПП...
Read More

Воронка продаж: как ее построить и проанализировать, чтобы она работала

Воронка продаж — это путь клиента, который он проходит от первого соприкосновения с продуктом до его приобретения. На этом пути...
Read More

Бриф в маркетинге: как составить, зачем нужен, образец использования

Создание брифа помогает выработать более точную и качественную стратегию маркетинговой кампании. (далее…)
Read More

Сделка: что это такое и как ее правильно оформить

Со сделками мы сталкиваемся буквально каждый день. Любая покупка в магазине  — уже сделка. Устные договоренности, даже если они не...
Read More

Как внедрить CRM-систему для подбора персонала в облаке и ускорить наем: кейс DIY Service

В кейсе рассказываем, как маркетинговое агентство DIY Service автоматизировало подбор и передачу кандидатов на вакансии в операционный отдел и оптимизировало...
Read More

Нулевой РСВ: нужно ли сдавать отчетность при отсутствии штата

Даже если у компании нет сотрудников и она не ведет никакой деятельности, отчитаться о выполнении социальных обязательств все равно нужно....
Read More

Гарант сделки: посредники, сервисы и правильное составление договора

Иногда для обеспечения безопасности сделок нужны дополнительные гарантии. Они обеспечивают защиту интересов всех участников. Кто и в каких случаях может...
Read More

Некоммерческие организации: какие бывают и чем полезны

В отличие от коммерческих компаний, которые работают ради финансовой выгоды и делят прибыль между акционерами или владельцами, некоммерческие организации существуют...
Read More