Вебинары и онлайн-курсы набирают все большую популярность. Люди хотят учиться тому, что им интересно и что действительно дает результат. А значит, для экспертов в той или иной области это отличная возможность заработать на своих знаниях.
Цифровой инфопродукт — это продукт, который существует в цифровой форме, и его ценность заключается в знаниях, опыте или методике, которую вы передаете клиенту. Проще говоря, это упаковка вашей экспертизы в удобный формат, который можно распространять онлайн без производства, логистики и ограничений по тиражу.
В мире, где люди хотят учиться быстро, удобно и точечно, цифровые инфопродукты стали новым шагом в обучении — гибким, масштабируемым и практически вечным.
Это могут быть:
Создать сайт с грамотным и структурированным контентом поможет компания Рег.ру
Форматов много, но суть одна: вы создаете продукт, который помогает клиенту получить результат, а не просто узнать что-то новое. Контент можно публиковать бесплатно, а инфопродукт — это структурированная система с внутренней логикой, чек-листами, инструментами, практикой и поддержкой. Именно поэтому он имеет ценность.
Выбор темы и формата инфопродукта зависит от трех факторов: вашей экспертизы, потребностей рынка и готовности людей платить за решение своей проблемы. Если соблюсти эти три условия, инфопродукт перестает быть просто еще одним курсом и превращается в работающий цифровой продукт с реальной ценностью и спросом.
Казалось бы, все просто: говорите о том, в чем разбираетесь. Но это не единственный важный аспект.
1. Опирайтесь на свою реальную экспертность
Тема должна перекликаться с тем, в чем вы разбираетесь на практике, с темой, в которой у вас есть опыт, кейсы, навыки, результаты. Если вы можете показать: «Я сделал это сам и помогу сделать вам», это уже мощное конкурентное преимущество.
2. Исследуйте спрос до создания продукта
Частая ошибка авторов — сначала записать курс, а потом искать, кому его продать. Правильная логика противоположная: сначала понять, что нужно рынку.
Чтобы проверить спрос:
3. Определите ключевую проблему и результат
Не тема продает продукт, а обещание результата. Ваша тема должна отвечать на четкий запрос:
Формат должен идеально подходить под задачу клиента и сложность навыка. Вариантов масса: от текстового документа до серии тренингов.
1. Мини-курс (1–3 часа)
Подходит, если:
Пример: «Как настроить рекламу в соцсетях за один вечер».
Плюсы — быстрый запуск, минусы — невысокий чек.
2. Полноценный видеокурс (5–20 часов)
Если тема требует структуры, глубины и пошагового алгоритма. Работает лучше всего в нишах, где требуется много практики и примеров.
Пример: «Система B2B-продаж: от холодного контакта до сделки».
3. Программа с кураторами или вашей поддержкой
Самый эффективный формат для тем, где важна обратная связь:
Здесь участники не просто смотрят уроки, а выполняют задания, получают разборы, двигаются по маршруту.
Высокий чек, высокая ценность, хорошие результаты.
4. Закрытое сообщество или клуб
Подходит, если вы уже эксперт со своей аудиторией. Участники получают:
Главная ценность — поддержка и обмен опытом
5. Шаблоны, чек-листы, методички
Идеальны для узких задач:
Создание инфопродукта представляет собой цикл, очень похожий на разработку IT-сервиса: вы изучаете аудиторию, тестируете гипотезы, собираете MVP, улучшаете и только потом масштабируете. Чем основательнее подход, тем выше продажи.
Этап 1. Исследование аудитории и формирование темы
Вы начинаете не с записи уроков, а с вопроса: кому я помогаю и какой результат человек хочет получить? Ваша задача — найти реальную боль аудитории: что мешает людям двигаться быстрее? Какие ошибки они повторяют?
Что делаем:
Этап 2. Проверка спроса и тест гипотез
Прежде чем создавать продукт, нужно понять, что аудитории он действительно нужен. Как проверить:
Если люди оставляют заявки, задают вопросы, хотят участвовать, вы на правильном пути.
Этап 3. Создание структуры инфопродукта
Теперь вам нужен скелет продукта. Не прописанный от и до контент, а логика, по которой будет устроен ваш курс или вебинар.
Что включает структура:
Этап 4. Подготовка контента и методики
Только здесь начинается создание «начинки». Главное правило — не превращать продукт в лекцию, стараться максимально ориентировать его на практику.
Что делаем:
Этап 5. Сборка MVP и тестовая группа
MVP (минимально жизнеспособный продукт) — это не черновик, а рабочая версия инфопродукта, которую вы даете первой группе участников. На этом этапе вы проверяете не контент, а логику продукта и результативность обучения.
Задачи MVP-группы:
После этого вы дорабатываете механики, материалы и темп обучения.
Этап 6. Создание платформы и упаковки
Теперь продумываем, где жить и функционировать вашему продукту и как он будет выглядеть для клиента.
Что нужно подготовить:
Этап 7. Маркетинг и запуск продукта.
Запуск — это не «выкладываем сториз и ждем продаж». Это продуманная воронка, которая приведет клиента от первого узнавания о вашем продукте до его покупки. Она включает:
Сегодня рынок онлайн-образования и инфопродуктов перенасыщен, и выигрывает тот, кто умеет не только создавать контент, но и правильно выбирать площадки, работать с аудиторией и выстраивать воронку продаж. Хорошая новость: вариантов продвижения много, и вы можете комбинировать их так, чтобы продукт продавался даже без огромных вложений в рекламу.
1. Собственный сайт или лендинг
Лендинг — ваша «витрина», где клиент видит:
Преимущества:
2. Платформы для онлайн-обучения
Отличный вариант, если нужно решить всё в одном месте: продажи, уроки, домашки, аналитика.
Популярные решения:
Плюсы: удобство и встроенная экосистема.
Минус: конкуренция и комиссия (на некоторых платформах).
3. Маркетплейсы знаний
Это площадки, куда люди уже приходят за обучением, а значит, спрос сформирован.
Примеры:
Плюсы: быстрый старт и готовый трафик.
Минус: меньшая маржа по сравнению с продажами через собственный ресурс.
4. Telegram
Самая, пожалуй, мощная площадка для продажи инфопродуктов в 2025 году в России.
Форматы:
Плюсы: высокая вовлеченность, низкая стоимость рекламы.
Минус: требуется постоянная активность.
5. Социальные сети
Здесь люди покупают часто совершают покупки на эмоциях: вы продаете не столько даже продукт, сколько доверие к себе как к эксперту.
Рабочие площадки:
Автоматизация продаж инфопродукта — это тот самый момент, когда вы перестаете продавать вручную и начинаете строить систему, которая работает 24/7: приводит новых людей, прогревает их, позволяет совершить покупку и сопровождает обучение без вашего постоянного участия. И если все сделать правильно, доход действительно становится ближе к пассивному.
1. Создайте продукт, который можно продавать без участия автора
Это базовый принцип. Чтобы получать пассивный доход, ваш продукт должен быть:
Лучше всего автоматизируются следующие форматы:
2. Настройте автоворонку продаж
Автоворонка — это последовательность шагов, которые превращают незнакомца в клиента.
Обычно она включает:
Рабочие инструменты: GetCourse, JustClick, Senler, Telegram-боты.
3. Используйте платные рекламные каналы
Чтобы воронка работала, в нее нужно регулярно подавать (и продавать) трафик. Эффективные каналы 2025 года:
4. Превратите продукт в подписку или членство
Ничто не делает доход таким стабильным и, как подписная модель.
Форматы подписок:
Преимущество: один раз привлекаете клиента и получаете регулярный доход.
5. Настройте аналитику, чтобы система работала предсказуемо
Автоматизация без аналитики превращается в хаос. Важно отслеживать:
Когда вы знаете цифры, вы можете масштабировать систему и делать доход действительно стабильным.
Новички в инфобизнесе совершают типичные ошибки, которые замедляют продажи, рушат мотивацию и иногда полностью убивают проект. Хорошая новость: почти все эти ошибки можно избежать, если знать, где обычно «проседают» начинающие авторы.
Ошибка 1. Делают продукт о том, что нравится, а не о том, что нужно рынку
Многие начинают с темы, которая кажется интересной лично им. Но инфопродукт покупают не потому, что вы вдохновлены темой, а потому что он решает конкретную проблему клиента.
Проверочный вопрос: «За какое конкретное изменение клиент готов заплатить?»
Если ответа нет, продаж тоже не будет.
Ошибка 2. Пытаются создать огромный идеальный курс
Новички считают, что чем больше уроков, тем ценнее продукт.
В итоге:
Правильный подход — делать MVP, маленький, но работающий продукт, и улучшать его по обратной связи.
Ошибка 3. Записывают курс «в стол» без проверки спроса
Частая история: «Я записал курс. Купили три человека. Что делать?» Ответ: делать наоборот. Сначала — тестирование ниши, потом — создание продукта.
Минимум, что нужно сделать до записи:
Ошибка 4. Слишком много теории, мало практики
Курс превращается в лекцию. Но людям не нужна теория, им нужна пошаговая система действий, чек-листы, шаблоны, примеры, сценарии.
Инфопродукт должен приводить к действию и мотивировать на результат, а не просто расширять кругозор. Учиться ради учебы мало кто не хочет.
Ошибка 5. Нет структуры сопровождения
Новички считают, что достаточно записать курс, вложить в него душу и знания. Но сильные результаты появляются от:
Без этого студенты бросают обучение, а отзывы оказываются слабее.
Ошибка 6. Попытка повторить чужой инфобизнес
Многие новички думают, что самый короткий путь к успешным продажам заключается в том, чтобы скопировать чужие форматы, презентации или идеи.
Нормально вдохновляться чужим опытом, но аудитория чувствует откровенную подделку. Настоящий инфопродукт работает тогда, когда он основан на вашем опыте, вашей истории и вашей экспертности.
Антон Журавлев
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…