Россияне давно оценили все преимущества маркетплейсов: число покупателей растет уже который год. А спрос, как известно, рождает предложение, и вот уже сотни тысяч предпринимателей предлагают свои товары на этих площадках. Wildberries — один из самых популярных маркетплейсов страны, а значит конкуренция там особенно жесткая. Без рекламы не обойтись.
Существует и активно применяется множество способов продвижения товаров на маркетплейсах. Но один из самых эффективных — это внутренняя реклама на самой площадке.
Wildberries предлагает своим селлерам следующие возможности:
Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.
Каждый селлер хочет, чтобы именно его товары красовались во всех рекомендациях, а по запросу «носки мужские черные» первыми демонстрировались именно его чулочно-носочные изделия. Но первая страницы поисковой выдачи только одна, да и место в блоках рекомендаций ограничено. Поэтому Wildberries установил систему аукционов — в рамках нее и закупается внутренняя реклама на площадке.
Для внутренней рекламы WB разработал модель аукциона. Идея простая: за ограниченное количество самых «вкусных» с точки зрения привлечения покупателей позиций соперничают разные продавцы. Кто предложит больше денег — сделает большую ставку, — тот и займет более выгодное место.
Важный момент: внутренняя реклама Wildberries оплачивается по модели CPM (cost per mille), то есть селлер платит за количество показов его товаров. Не за количество переходов по ссылкам, которые маркетплейс предлагает своей аудитории, и уж конечно не за количество продаж, которые с этой рекламы пришли. В случае с WB расчетной единицей является тысяча показов.
У продавцов WB есть два способа, как распорядиться рекламными бюджетами. Можно все делать самому, а можно положиться на алгоритмы маркетплейса.
В первом случае придется принимать множество решений:
Разумеется, такой подход дает продавцу полный контроль за продвижением товара, а механизмы WB представляют возможность «шаманить» с таргетом хоть для каждой конкретной пары носков в вашем ассортименте. Не зря же говорят, хочешь сделать хорошо — сделай это сам. С другой стороны, такое ручное управление может отнимать немало времени.
Альтернатива — автоматическая кампания, которой управляют алгоритмы WB. Селлеру нужно только обозначить бюджет, указать, какие товары или категории товаров он намерен продвигать, а остальное сделает бездушная машина.
Алгоритмы маркетплейса настроят рекламу таким образом, чтобы максимизировать охват и обеспечить приток новых покупателей. Система сама решит, кому и где показывать тот или иной товар, повлиять на это предприниматель не может.
Автоматическая реклама минимизирует трудозатраты по продвижению, а кроме того нередко обходится дешевле. Но есть и минусы, куда же без них: работа алгоритмов непрозрачна и менее предсказуема, чем механизм обычного аукциона.
Давайте пошагово разберемся, как запустить на WB рекламную компанию, которая не заставит пожалеть о потраченных на продвижение деньгах.
Шаг 1. Запускаем новую кампанию.
Заходите в личный кабинет продавца и переходите в раздел «WB.Продвижение». Там вы увидите все свои рекламные кампании. Чтобы начать новую, нажмите на кнопку «Создать кампанию».
Wildberries предложит вам выбрать формат:
Новичкам удобно начать с «Поиска» — так вы сами контролируете ключевые слова и ставки. Выбираем этот вариант и двигаемся дальше.
Шаг 2. Выбираем товары для продвижения.
Теперь нужно указать, какие именно товары хотите рекламировать. Жмем «Добавить товары» и выбираем нужный артикул — можно один, можно несколько. Если вы только начинаете, лучше продвигать что-то одно: так проще понять, как расходуется бюджет и какие результаты это приносит.
После выбора товаров нажимайте «Создать кампанию» — и она появится в списке ваших активных кампаний.
Шаг 3. Ставки и бюджет — считаем деньги с умом.
Переходите внутрь кампании — там можно установить:
Пополнить баланс можно через карточку или с основного счета на платформе.
Шаг 4. Настройка ключевых слов — не давайте себя искать вслепую.
Этот этап важен для кампаний типа «Поиск». Вам покажут список фраз, которые WB считает релевантными вашему товару. Но не спешите запускать все подряд.
Также есть возможность добавлять минус-фразы — это как фильтр: вы отключаете показы по запросам, которые не приводят к покупкам. Например, если по фразе «кожаный ежедневник» много кликов, но нет заказов — выключаем ее.
Шаг 5. Запуск и первые дни: включили — не значит забыли.
Нажимаете «Запустить кампанию» — и все, реклама начинает крутиться. Но теперь ваша задача — внимательно следить за происходящим:
Если реклама «съедает» бюджет за утро — ставка может быть завышена. Если показов почти нет — наоборот, стоит немного поднять. Пара дней — и у вас появится первая статистика для оптимизации.
Запустили рекламу? Отлично. Но это только половина дела — теперь важно понимать, как она работает. Wildberries дает подробную статистику по каждой рекламной кампании, и в этой информации — все ответы: хорошо ли «отрабатывает» бюджет, стоит ли что-то менять, и приносит ли реклама реальные заказы.
Разберемся, какие метрики нужно отслеживать в первую очередь.
Если вы только вышли на маркетплейс и еще не готовы тратить деньги на рекламу — не беда. Есть способы продвигать свои товары на Wildberries абсолютно бесплатно. Конечно, без вложений взлет будет не таким быстрым, как при запуске платных кампаний, но зато вы сразу научитесь работать с основой — качественной карточкой и репутацией товара.
Первое, на что смотрят покупатели (и сам алгоритм Wildberries) — это отзывы. Если у вашего товара рейтинг ниже 4,5 и нет свежих комментариев, он будет выпадать из поля зрения. А если на карточке красуются 10+ отзывов с фото и благодарностями — это уже «социальное доказательство» качества, которое помогает продавать.
Важно понимать: рейтинг товара влияет на его позицию в поиске. Чем он выше — тем больше шансов оказаться на первых страницах без рекламы.
Wildberries — это огромный поиск. И если ваш товар правильно «упакован», он будет находиться пользователями даже без платного продвижения.
1. Заголовок товара. Он должен быть максимально информативным: что это, для кого, с какими характеристиками. Например: «Ежедневник недатированный А5, кожзам, черный». Так больше шансов, что покупатель найдет именно ваш товар по нужному запросу.
2. Описание. Подробно распишите, что входит в комплект, какие преимущества, для кого подойдет. Но избегайте воды. Чем яснее и структурированнее текст — тем лучше работает SEO внутри WB.
3. Характеристики. Заполняйте все возможные поля: материал, цвет, размеры, сезонность и прочее. Это не просто формальность — WB использует эти данные при фильтрации товаров и подборе похожих позиций.
4. Ключевые слова (теги). Их можно добавить в отдельных полях при загрузке товара. Используйте реальные фразы, которые вводят покупатели: «ежедневник А5», «подарок мужчине», «ежедневник для офиса» и т. д. Только не пишите всё подряд — это работает наоборот.
5. Фотографии. Это визуальный «крючок». Чем лучше фото, тем выше кликабельность. Покажите товар в действии, добавьте инфографику, если нужно. Чем больше информации — тем выше шанс на продажу.
Антон Журавлев
В мире, где ежедневные задачи сыплются как из рога изобилия, а список дел растет быстрее,…
Эффективный инструмент или дань моде? Рассказываем, зачем малому и среднему бизнесу свой сайт и как…
Рег.решение для профессионалов «Развитие личного бренда» — это готовая система, которая за 3 недели создаст…
Анализ рынка — это как разведка перед боем: прежде чем вложить деньги, запускать продукт или…
Когда бизнес растет, поток данных о клиентах превращается в лавину. Рекламные кампании, подписки, заказы, возвраты…
Представьте: вы приходите в новую компанию. Все новое — люди, процессы, правила, даже корпоративные чаты.…