Торговля на маркетплейсах: какой код ОКВЭД выбрать

Маркетплейсы настолько плотно вошли в нашу жизнь, что сложно себе представить, какой она была без мгновенного доступа к миллионам товаров. Для многих предпринимателей маркетплейсы стали важнейшим источником доходов, ведь обороты там составляют триллионы рублей. Торговать на маркетплейсах сложнее, чем может показаться: очень уж много там нюансов. Об одном из них мы и поговорим.

Особенности торговли через маркетплейсы

Торговля на маркетплейсах — это удобный и популярный способ продвигать и продавать товары, особенно для малого и среднего бизнеса. Но у этого формата есть свои особенности, которые нужно учитывать, чтобы зарабатывать, а не терять.

Рег.решение «Быстрый старт на маркетплейсах» поможет быстро и без ошибок запустить продажу своих товаров на крупных торговых площадках. Мы помогаем разобраться со спецификой работы на маркетплейсах, проводим за вас анализ ниши и товара, подбираем поставщиков, а также создаем продающие и качественные карточки товаров с SEO-оптимизированным описанием. Не откладывайте старт ваших продаж и запускайтесь вместе с Рег.ру.

1. Работа по правилам площадки

Каждый маркетплейс — это отдельная экосистема со своими требованиями, договорами, логикой ценообразования и условиями сотрудничества. Например:

• Wildberries может удерживать штрафы за просрочку доставки;
• Ozon требует точного соблюдения требований к упаковке и маркировке;
• Яндекс.Маркет строго следит за описаниями товаров и сроками отгрузки.

Если не соблюдать правила — можно получить штраф или вообще потерять доступ к продажам.

2. Комиссии и издержки

Маркетплейсы зарабатывают на комиссиях с каждой продажи. Их размер зависит от категории товара и условий работы (FBO, FBS, DBS):

• FBO (Fulfillment by Operator) — маркетплейс сам хранит и отправляет товар. Комиссия выше, но и забот меньше.
• FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам хранит и собирает заказы, маркетплейс только помогает с доставкой.
  DBS (Delivery by Seller) — продавец все делает сам, включая доставку.

Комиссии могут достигать 10–25%, и это не считая затрат на логистику, упаковку, возвраты и рекламу.

3. Документы и налоги

Чтобы работать легально, нужно:

• зарегистрироваться как ИП или юрлицо;
• Выбрать правильные ОКВЭД (например, 47.91 — для онлайн-торговли);
• Вести бухгалтерию и платить налоги (УСН, ПСН, НПД — зависит от формы регистрации);
• Применять маркировку для некоторых категорий товаров (одежда, обувь, лекарства и др.).

Маркетплейсы часто запрашивают документы, подтверждающие легальность происхождения товаров (декларации, сертификаты, накладные).

4. Конкуренция и цена

На маркетплейсах высокая конкуренция. Один и тот же товар может продаваться у десятков продавцов. Чтобы выделиться, важно:

• грамотно оформить карточку товара (качественные фото, подробное описание);
• привлекать отзывы и работать с рейтингом;
• следить за ценами конкурентов и оптимизировать свою цену с учетом комиссии.

5. Логистика и возвраты

Маркетплейсы ждут от продавца стабильной и быстрой работы, в том числе:

• быстрое обновление остатков;
• своевременную упаковку и отправку заказов;
• готовность к возвратам — особенно в сегменте одежды.

Возвращенный товар может прийти обратно поврежденным — тогда продавцу придется его перемаркировать или утилизировать.

6. Продвижение

Продажи сами по себе не идут. Чтобы привлечь покупателей, часто нужно вкладываться в:

• внутреннюю рекламу (платные размещения на площадке);
• SEO-оптимизацию карточек;
• работа с отзывами и рейтингами.

У каждого маркетплейса есть свои инструменты для продвижения, и ими нужно уметь пользоваться.

Основной код ОКВЭД для торговли на маркетплейсах

Хотите стабильно зарабатывать на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах? Тогда важно правильно оформить коды ОКВЭД — это ключ к легальной и спокойной онлайн-торговле. 

ОКВЭД — это аббревиатура от «Общероссийского классификатора видов экономической деятельности». По сути, это перечень всех официальных направлений бизнеса в стране. Да, любое приносящее деньги занятие там прописано, даже если из название это не всегда интуитивно понятно. У каждого направления — свой цифровой код. По нему госорганы понимают, чем вы занимаетесь: торгуете цветами, печете хлеб или ремонтируете технику.

Оформить ОКВЭД должны все ИП и юридические лица — без этого никуда. А вот самозанятым повезло, они от этой обязанности освобождены. Правда, самозанятые не могут торговать на маркетплейсах.

Для продавцов, торгующих через интернет, основным кодом должен быть 47.91 — «Розничная торговля через интернет или по почте». У него есть подкатегории:

47.91.1 — розничная продажа по почте,

47.91.2 — интернет-торговля,

47.91.3 — продажи через онлайн-аукционы,

47.91.4 — торговля по телефону, радио или ТВ.

Можно выбрать сам раздел 47.91 целиком, а можно одну из подкатегорий. Лучше брать более общий код — так вы оставляете себе больше свободы. Например, если вы укажете только 47.91.2 (интернет-продажи), а позже маркетплейс начнет проводить аукционы, вам придется менять код, чтобы участвовать в них.

Правила выбора кодов одинаковы на всех площадках, их руководство не имеет тут никакой власти, все это установлено законом. Хотите торговать на Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркете — ставьте основным код 47.91. Дополнительные коды выбираются в зависимости от того, что именно вы продаете.

Дополнительные коды ОКВЭД

Дополнительно можно выбрать коды, связанные именно с теми вещами, которыми вы собираетесь торговать, или спецификой конкретного продавца:

47.41 — для торговли компьютерами и комплектующими,

47.64 — если продаете спортивные товары,

47.19 — если ассортимент очень широкий и не вписывается в одну категорию,

52.10 — если вы храните чужой товар на складе,

53.20 — если сами занимаетесь доставкой,

62.09 — если планируете принимать онлайн-платежи,

82.92 — если берете дополнительную плату за упаковку.

Иногда сами маркетплейсы требуют от продавцов указать конкретные коды для допуска к продажам определенных товаров.

Что будет, если указать не тот ОКВЭД

Ошибиться с кодом — это не уголовное преступление, но могут быть неприятности, которых любой здравомыслящий предприниматель старается избегать.

Штраф: за несоответствие реальной деятельности прописанному в документах коду могут оштрафовать на 5 тыс. руб.

Налоговая проверка: если ФНС заподозрит, что вы работаете «не по профилю», могут назначить внеплановую проверку.

Проблемы с банками: бывают случаи, когда банки блокируют счет из-за несоответствия ОКВЭД и реальной деятельности.

Лишние расходы: тарифы страховых взносов в Социальный фонд напрямую зависят от ОКВЭД. Если указали более «опасную» деятельность, чем на самом деле — переплатите. Например, продавец обоев (код 47.53) должен платить 0,2%, но если по ошибке указал «штукатурные работы» (43.31), взнос составит уже 0,9% — разница ощутимая.

Как изменить ОКВЭД

Иногда случается необходимость поменять коды ОКВЭД. Такое делают, когда компания развивается и планирует захватить новые ниши и сферы бизнеса. А бывает и такое, что изначально коды выбрали неправильно, и теперь нужно исправлять ошибку. 

Изменить коды ОКВЭД совсем несложно. Нужно заполнить заявление и отправить его в налоговую:

• ИП — форма Р24001

• ООО — форма Р13014

В одной части указываются новые коды, во второй — те, от которых вы хотите отказаться. Обычно все рассматривается за несколько рабочих дней, и обновленные данные приходят вам на почту.

Если вы продаете на маркетплейсах, не пренебрегайте этим вопросом. Правильно указанный ОКВЭД — это ваш пропуск в мир легального бизнеса без штрафов и проблем с банками или налоговой.

Антон Журавлев